Business Developer

Avec 600 collaborateurs, 19 lignes de production et 12 millions de roulements produits chaque année, notre usine OneIR de Saint-Cyr-sur-Loire accompagne près de 13 000 clients dans des secteurs aussi variés que les énergies renouvelables, le médical, les mines ou encore la marine.

L’
unité SLB (Slewing Bearing), est l’unité de référence pour la production et la réparation de couronnes d’orientation de grandes dimensions pouvant dépasser 8 mètres, destinées notamment aux secteurs de la marine, des tunneliers, des mines, de la métallurgie et de la défense.

Ici, chaque projet est différent. La diversité et les dimensions exceptionnelles de nos produits nous placent dans un environnement proche de la fabrication à l’unité, où réactivité, expertise technique, agilité et proximité avec le client font toute la différence.

Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre croissance et développer de nouvelles opportunités sur nos marchés. Vous avez une solide culture industrielle ? Vous aimez comprendre les besoins de vos clients et transformer des opportunités en solutions concrètes ? Vous recherchez un poste à la croisée de la technique, du business et de l’international ? Parlons-nous !

Au cœur de notre stratégie de croissance, vous prenez en charge le développement commercial d’une zone géographique internationale en étroite collaboration avec nos équipes commerciales locales.

Votre ambition : identifier et développer des opportunités rentables, accompagner nos clients dans leurs projets et contribuer activement au développement de nos marchés.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Développer les ventes de notre gamme de produits sur votre zone géographique, en partenariat avec les équipes commerciales ;
• identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités clients, de l’expression du besoin jusqu’à la finalisation de l’offre ;
• construire des offres à forte valeur ajoutée et contribuer à définir le positionnement prix, avec un objectif de croissance rentable ;
• mettre votre expertise technique et commerciale au service de solutions adaptées aux enjeux de nos clients ;
• piloter des projets clients et coordonner les différentes parties prenantes jusqu’au lancement des nouvelles commandes ;
• accompagner et faire monter en compétences nos équipes commerciales locales, notamment à travers des formations et un support régulier ;
• anticiper les évolutions du marché, suivre la concurrence et identifier de nouveaux leviers de croissance ;
• collaborer étroitement avec les équipes Product Line et Product Development afin de faire évoluer notre portefeuille et de répondre aux nouvelles attentes du marché.

Nous recherchons avant tout une personnalité orientée client et business, capable d’évoluer dans un environnement industriel exigeant et international.

• une expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale, business development ou gestion d’affaires en environnement industriel ;
• une expérience dans le domaine des roulements ou produits mécaniques techniques, qui constituera un réel atout ;
• une solide compréhension de la relation client, du développement commercial et de la création de valeur ;
• la capacité à influencer, fédérer et embarquer des interlocuteurs variés, sans nécessairement avoir de lien hiérarchique ;
• une approche pragmatique et orientée solutions, vous permettant d’échanger aussi naturellement avec les équipes opérationnelles qu’avec des interlocuteurs de direction ;
• une expérience ou une réelle appétence pour la gestion de projets clients ;
• autonomie, curiosité, esprit d’équipe et goût du résultat ;
• un anglais professionnel courant, indispensable…