Key Account Manager Indirect Sales Channel; m​/w​/d

Wasser ist unsere Lebensquelle, unser ein und alles. Ohne die Freude an reinem Wasser können wir nicht leben. Deshalb müssen wir es gemeinsam schützen. Wir bei BRITA versprechen, Wasser zu schützen und zu pflegen, indem wir so viele Menschen wie möglich mit unseren BRITA „Water Smart“-Ideen dafür begeistern, Trinkwasser jeden Tag auf neue Weise zu geniessen. Wir haben einen positiven Einfluss auf unseren Planeten, indem wir Veränderungen anregen und allen Menschen die Möglichkeit geben, gutes Trinkwasser auf intelligente und einfache Weise zu geniessen.

Bei uns bist du Teil einer grossen Sache, einem weltweiten Team von mehr als 2.000 Mitarbeitenden, das zusammenhält wie eine Familie. Wir geben dir den Raum, den du brauchst, und schenken dir das Vertrauen, das du verdienst. Bei uns zählt jede:r einzelne, und wir wissen deinen Einsatz zu schätzen. Denn nur wenn du dich bei uns wohl fühlst, können wir gemeinsam Grosses erreichen.

Es erwartet dich ein dynamisches und wachstumsorientiertes Umfeld, in dem du den indirekten Vertrieb unserer leitungsgebundenen Trinkwasserspender aktiv vorantreibst. Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf der Neukundengewinnung und Markterschliessung. Weitere Tätigkeiten in dieser Rolle entfallen auf die strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts. Du erschliesst neue Geschäftsmöglichkeiten, öffnest Türen auf Entscheiderebene und entwickelst gleichzeitig ausgewählte Grosskunden gezielt weiter. Idealerweise bringst du ein belastbares Netzwerk in diesen Zielsegmenten mit und nutzt es gezielt für nachhaltiges Wachstum:

• Du identifizierst, priorisierst und gewinnst aktiv neue Grosskunden und strategische Partner im indirekten Sales Channel in den Segmenten Facility Management, Food Service Operators und Reseller.
• Du baust eigenständig eine starke Sales Pipeline auf, entwickelst Opportunitäten systematisch weiter und führst diese mit Konsequenz bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du gehst proaktiv auf relevante Entscheider zu, platzierst unsere Lösungen überzeugend und öffnest neue Türen in strategisch wichtigen Zielkunden.
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk gezielt zur Leadgenerierung, Marktöffnung und zum Ausbau unseres Neugeschäfts im Schweizer Markt.
• Du betreust ausgewählte bestehende Key Accounts strategisch, entwickelst deren Potenziale weiter und sorgst für eine nachhaltige Ausschöpfung der Kundenbeziehungen.
• Du führst Verhandlungen mit hoher Eigenständigkeit, entwickelst tragfähige Angebote und Konditionen und bringst sowohl Neugeschäft als auch Ausbaupotenziale erfolgreich ins Ziel.
• Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Inhouse Customer Service sowie Inside Sales und Field Sales zusammen und stellst sicher, dass aus Chancen nachhaltiges Wachstum entsteht.

• Du bringst eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise in einer Rolle mit klarem Fokus auf Neukundenakquise und Geschäftsausbau.
• Du bist ein Hunter-Typ mit ausgeprägtem Drive, hoher Eigenmotivation und dem Ehrgeiz, neue Kunden zu gewinnen, kannst aber gleichzeitig bestehende Key Accounts strategisch weiterentwickeln.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Akquise von Grosskunden oder strategischen Partnern und verstehst es, bestehende Kundenbeziehungen gezielt auszubauen.
• Du verfügst idealerweise über ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in den Bereichen Facility Management, Food Service Operators und Reseller und weisst, wie du daraus Geschäft entwickelst.
• Du überzeugst mit Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick, Hartnäckigkeit…