Specialized Sales Physical Security

En tant que membre de l'équipe de vente spécialisée (Specialized Sales), tu contribues activement à façonner l'avenir de notre clientèle. En collaboration avec l'équipe technico-commercial (Technical Sales), tu transformes des exigences complexes de sécurité physique (Physical Security) en solutions durables, économiques et innovantes d'un point de vue technologique. Grâce à ton expertise dans ce domaine et les technologies ICT, tu collabores étroitement avec notre équipe de vente généraliste, nos partenaires et nos fabricants, et tu contribues de manière déter minante à la réussite de nos projets communs.

Ce qui t'attend

• Dans cette fonction passionnante, tu soutiens nos commerciaux généralistes (externes et internes) lors des entretiens de vente et tu fournis des conseils avisés et durables, d'égal à égal, aux partenaires, intégrateurs et clients finaux, tant en présentiel qu'à distance.
• Tu évalues la faisabilité des projets, élabores et valides des offres complexes. Tu assumes également la responsabilité de la qualité technique ainsi que du taux de conversion des projets, influençant directement leur réussite et le chiffre d'affaires.
• Tu entretiens activement les relations avec les fabricants et les partenaires technologiques, identifies rapidement les opportunités de marché et assures un déroulement rigoureux des projets grâce à une gestion précise des données dans nos outils commerciaux (CRM, ERP, etc.).
• Grâce à une formation continue et à des certifications pertinentes, tu maintiens tes connaissances à jour et tu les appliques lors de campagnes marketing ciblées, d'événements, ainsi que lors de formations, internes ou dédiées aux partenaires.
• Tu facilites l'enregistrement des clients aux programmes de partenariat et tu mets en pratique ta solide compréhension des outils des fabricants.
• Tu collabores étroitement avec les différents services et tu fais preuve d'une grande autonomie dans le domaine d'expertise défini, toujours en respectant les directives et compétences internes en vigueur.

Ce que tu apportes

• Une formation de base achevée dans le domaine technique ou commercial, complétée par une formation continue correspondante en marketing, vente ou dans une école supérieure spécialisée, ainsi qu'une qualification solide dans le secteur ICT.
• Deux à trois ans d'expérience professionnelle dans le conseil, la vente ou la gestion de projets, idéalement dans le domaine de la sécurité physique (Axis, 2N, Hanwha Vision, Genetec, Suprema).
• Un réseau solide dans le domaine de la sécurité physique ainsi qu'une expérience approfondie en tant que gestionnaire de comptes, notamment dans la gestion de la relation client et l'élaboration d'offres et de contrats complexes.
• Une expérience avérée en matière de conseil et de mise en œuvre de solutions complètes dans le domaine de la sécurité physique, ainsi qu'une maîtrise des infrastructures informatiques et des outils commerciaux courants tels que les systèmes CRM et ERP.
• Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit, bonnes connaissances de l'allemand à l'oral et à l'écrit, et bonnes connaissances de l'anglais.
• Ton assurance dans les interactions, tes excellentes compétences en communication et ta capacité de réflexion analytique sont la base d'une approche de travail structurée et orientée solutions.
• Tu fais preuve d'une grande autonomie, d'un bon esprit d'équipe et d'un intérêt marqué pour la technologie et l'innovation.
• Tu es prêt
  · e à consacrer jusqu'à 60% de ton temps au service externe.

Est-ce que t'as des questions?

Eveline Icobas se fera un plaisir de vous aider.

Sur nous

«Ensemble, nous façonnons le commerce de demain». Brack.

Alltron emploie environ 1300 collaborateur
· rice·s et génère plus d'un milliard de chiffre d'affaires. L'entreprise existe parce qu'un homme a eu le courage d'explorer de nouvelles voies – et de les suivre. Notre réussite montre qu'ensemble, grâce à chaque individu, il est possible de créer de grandes choses. Et nous aimons notre singularité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, mais il est essentiel pour nous d'agir de manière responsable, de nous dépasser et nous motiver mutuellement et de prendre du plaisir dans ce que nous…