Ingénieur des ventes – Machines industrielles; H​/F

Notre cabinet de recrutement FOKUS Talent est spécialisé dans les secteurs high-tech. Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l’international pour des recrutements clés. Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel.

À la fin du processus, vous signerez un CDI directement avec l’entreprise (FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition).

Tout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité. Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur.

À ce stade, nous pouvons vous dire que…

Cette entreprise industrielle basée dans le canton du Vaud conçoit et développe des équipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale
.

Afin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un
· e Ingénieur des ventes capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.

Vous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Votre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant prospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires
.

Vous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente.

Le challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.

• Prendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.
• Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.
• Construire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.
• Développer de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.
• Négocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.

• Entretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.
• Développer le potentiel commercial des comptes déjà actifs.
• Comprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.
• Construire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.
• Analyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.
• Préparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.
• Faire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.
• Participer aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.
• Identifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.
• Représenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre…