Key Account Manager IT; m​/w​/d; Mönchaltorf

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT
.

In dieser vielseitigen Funktion betreuen und entwickeln Sie bestehende Schlüsselkunden und gewinnen gleichzeitig neue Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld
. Sie verstehen die geschäftlichen und technischen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln gemeinsam mit unseren internen Fachspezialisten passende IT-Lösungen.

Sie verstehen sich als strategische/r Partner/in Ihrer Kunden und tragen mit Ihrem Engagement direkt zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends
• Verantwortung für Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und nachhaltige Umsatzentwicklung

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb
  , vorzugsweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und
  -Services, beispielsweise Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln
• Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie überzeugendes Auftreten
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz

• Unlimitierte Sales-Provision – ohne Deckelung: Ihr Verkaufserfolg kennt bei uns keine Provisionsgrenze
• Attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit unlimited earning potential
• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Die Möglichkeit,
  Enterprise- und KMU-Kunden langfristig zu betreuen und strategisch weiterzuentwickeln
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH)
• Die Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre IT-Sales-Erfahrung aktiv einzubringen und auszubauen

Sie sind eine erfahrene Persönlichkeit im IT-Vertrieb
, verstehen die Bedürfnisse von Enterprise- und KMU-Kunden und möchten Ihre Leistung direkt und ohne Provisionsdeckelung vergütet sehen?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.