Responsable régional des ventes; h​/f​/d; Service externe, Suisse romande

Fais de la Suisse romande ton marché.

Electronic Partner est l’une des principales coopératives d’achat et de services pour le commerce spécialisé indépendant en électronique. Depuis notre siège suisse de Dietlikon (ZH), nous renforçons les commerçants indépendants grâce à des achats groupés, des concepts d’assortiment et de marketing astucieux ainsi qu’à des services performants.

Pour l’ensemble de la Suisse romande, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale pour notre service externe (vente sur le terrain) : quelqu’un qui gère son secteur comme sa propre affaire, veut façonner activement la croissance et transforme le potentiel en chiffre d’affaires. Nos commerçants spécialisés veulent être accompagnés et conseillés avec compétence – et un levier important réside aujourd’hui clairement dans le développement :

Placer activement de nouveaux assortiments, développer les concepts dans le domaine de l’électroménager, enthousiasmer les commerçants pour des marchés d’avenir comme la robotique (p. ex. robots d’accueil, de service et de nettoyage) et le solaire (photovoltaïque), et gagner de nouveaux partenaires de manière ciblée.

Tu organises ton quotidien de façon autonome, tu repères immédiatement le potentiel inexploité et le transformes systématiquement en chiffre d’affaires ? Alors la Suisse romande est précisément ton terrain de jeu.

Tu développes ton portefeuille clients de manière stratégique : tu places de nouveaux assortiments, tu convaincs les commerçants d’adopter des concepts de vente innovants et tu transformes le conseil en ventes concrètes. Tu fais progresser activement le développement de nos concepts d’assortiment et de vente dans le domaine de l’électroménager et tu enthousiasmes tes commerçants pour ceux-ci. Tu fais des marchés d’avenir comme la robotique (p.

ex. robots d’accueil, de service et de nettoyage) et le solaire (photovoltaïque) ton moteur de croissance – aussi bien chez les commerçants existants que nouveaux. Tu acquiers de nouveaux partenaires commerciaux : tu détectes les opportunités, tu vas activement à la rencontre des décideurs et tu ne lâches rien jusqu’à la conclusion. Tu gères ta région comme ta propre entreprise : planification autonome des tournées, priorités claires selon le potentiel et pleine responsabilité du chiffre d’affaires et de la marge.

Tu accompagnes tes commerçants dans leurs actions publicitaires et promotionnelles et tu représentes Electronic Partner lors de salons et de formations fournisseurs.

Formation de base commerciale ou technique et plusieurs années d’expérience réussie et avérée dans le service externe / la vente terrain – idéalement dans les secteurs de l’électronique grand public, de l’électroménager, de l’informatique ou du commerce spécialisé, avec ton propre réseau dans la branche.
Français de niveau langue maternelle et bonnes connaissances d’allemand (pour les échanges avec notre siège et les formations fournisseurs) ; l’italien est un plus.
Esprit entrepreneurial et forte initiative personnelle : tu identifies les potentiels, tu définis toi-même tes priorités et tu passes à l’action.
Grande force de conclusion et de prospection : la prospection à froid ne te fait pas peur, tu mènes les négociations difficiles avec assurance – et un « non » est pour toi une motivation, pas une fin.
Excellentes aptitudes de communication
, sûreté dans la négociation et enthousiasme communicatif – tu mènes les entretiens jusqu’à la conclusion.
Domicile dans le secteur de vente, d’où tu atteins facilement tous les cantons de Suisse romande. Dans le service externe, tu es chez toi là où sont tes clients – tu passes la quasi-totalité de ton temps directement chez les commerçants.

Un secteur qui…