Key Account Manager - New Business; m​/w​/d

KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und künstliche Intelligenz für den industriellen Einsatz. 2018 brachte das Unternehmen mit dem K900 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen auf den Markt.

Heute beschäftigt KEMARO fast 60 Mitarbeitende am Hauptsitz in Eschlikon und wächst weiter international. Unsere Lösungen helfen Unternehmen aus Logistik, Produktion und Industrie, ihre Betriebsflächen sauber, sicher und effizient zu halten.

Für die Gewinnung grosser Neukunden in Europa suchen wir einen Key Account Manager New Business (m/w/d).

Du öffnest Türen bei Unternehmen mit hohem Potenzial und führst komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Dein Schwerpunkt ist die aktive Neukundengewinnung:
Du baust eine eigene Pipeline auf, überzeugst operative und kaufmännische Entscheider und gewinnst Kunden mit Potenzial für mehrere Roboter und Standorte.

• Du identifizierst und priorisierst grosse Zielkunden und entwickelst für sie konkrete Ansprache- und Vertriebsstrategien.
• Du gewinnst aktiv neue Kontakte über Telefon, persönliche Ansprache, Netzwerke und Veranstaltungen. Zusätzlich entwickelst du qualifizierte Chancen aus Marketing weiter.
• Du baust Zugang zu den relevanten Beteiligten auf – von Standort- und Betriebsleitung über Einkauf bis zur Geschäftsführung – und klärst Budget, Entscheidungsweg und Timing.
• Du übersetzt die Kundenanforderungen in eine überzeugende Lösung und einen nachvollziehbaren Business Case mit Einsparpotenzial, Wirtschaftlichkeit und messbarem Nutzen.
• Du steuerst Präsentationen, Vor-Ort-Termine, Demonstrationen und Validierungen gemeinsam mit den technischen Kollegen und vereinbarst mit dem Kunden konkrete Schritte zur Entscheidung.
• Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss und schaffst die Grundlage für den Einsatz an weiteren Standorten, beispielsweise durch Rahmenvereinbarungen.
• Du bindest bei Bedarf lokale Partner in die Umsetzung ein und koordinierst eine klare Übergabe an die zuständigen Teams nach dem Abschluss.

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Direktvertrieb mit und hast nachweislich grosse Neukunden durch eigene Akquise gewonnen.
• Du hast komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen verkauft, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Industrie, Intralogistik oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld.
• Du gehst aktiv auf neue Kunden zu, findest Zugang zu Entscheidern und bleibst auch in längeren Verkaufsprozessen konsequent am nächsten Schritt.
• Du kannst Investitionen begründen und mit verschiedenen Beteiligten auf Augenhöhe verhandeln.
• Du kannst Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und Standorten strukturieren und bis zum Abschluss führen.
• Du arbeitest eigenständig, priorisierst deine Chancen und nutzt CRM und Forecast als Grundlage für die Steuerung deiner Pipeline.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kannst Präsentationen sowie Verhandlungen auf C-Level in beiden Sprachen führen.
• Du bist gerne unterwegs und regelmässig zum Austausch mit dem Team am Schweizer Hauptsitz.

• Du baust eine qualifizierte Pipeline grosser Neukunden auf, die wesentlich aus deiner eigenen aktiven Ansprache entsteht.
• Du gewinnst neue Kunden mit relevantem Umsatzpotenzial und schaffst Zugang zu weiteren Standorten.
• Deine Verkaufschancen haben einen belastbaren Business Case, einen geklärten Entscheidungsweg und verbindlich vereinbarte nächste Schritte.
• Du erreichst deine vereinbarten Neukunden- und Umsatzziele und lieferst einen nachvollziehbaren Forecast.
• Eine Vertriebsaufgabe mit direktem Einfluss auf das Wachstum von KEMARO und Verantwortung für die…