Head of KEY Account Management

Unser Kunde ist Essity, ein international führendes Unternehmen im Bereich Hygiene und Gesundheit, das mit starken Marken (Tempo, Zewa, Tena u.a.) und hochwertigen Lösungen die Lebensqualität von Menschen weltweit verbessert. Für den Schweizer Markt suchen wir eine ambitionierte Sales-Persönlichkeit mit unternehmerischem Drive, strategischer Weitsicht und Verhandlungsstärke, die gemeinsam mit dem Team und einer internationalen Organisation heutige Stärken und zukünftige Chancen in profitables Wachstum verwandelt.

• Gesamtverantwortung für die Sales-Aktivitäten der Bereiche Consumer Tissue und Personal Care mit dem Anspruch, den Schweizer Kundencluster aktiv zu gestalten, kommerzielle Potenziale konsequent zu nutzen und profitables Wachstum voranzutreiben
• Steuerung der Profitabilität auf Kundenebene mit Fokus auf die Erreichung der finanziellen Zielsetzungen
• Direkte Betreuung des strategisch bedeutenden Schweizer Retail-Kunden Migros sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu weiteren Schlüsselkunden
• Gestaltung und Koordination von Jahresvereinbarungen, Sortiments- und Promotionsaktivitäten und den Marketingaktivitäten
• Analyse der Geschäfts-, Markt- und Wettbewerbsentwicklung, Ableitung gezielter Massnahmen sowie deren Umsetzung gemeinsam mit Marketing, Customer Marketing, Controlling, Customer Service, Demand Planning und weiteren Schnittstellen in der internationalen Matrixorganisation
• Führung und Weiterentwicklung des Schweizer Sales-Teams sowie aktive Weiterentwicklung von Strukturen, Kompetenzen und Performance
• Bachelor oder Master Degree in Vertrieb / Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige erfolgreiche Verkaufserfahrung im FMCG
  -Umfeld mit fundierten Kenntnissen des Schweizer Retail und der Category Management Methodik
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und überzeugende Kommunikations- und Einflussfähigkeiten, kombiniert mit hohem kommerziellem und finanziellem Verständnis
• Agiles Mindset, Pragmatismus und Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Fähigkeit, komplexe Aufgaben durch eine proaktive Kommunikation innerhalb einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu steuern
• Sehr gute Kommunikation in Deutsch- und Englisch

Deine Ansprechpartnerin:
Ursula Hersemeyer