Responsable des Ventes Services d'Ingénierie

Notre entreprise se spécialise dans l'automatisation des processus pour les sciences de la vie. Rejoignez un environnement dynamique qui favorise l'innovation et la collaboration.

• Vente de services d'ingénierie personnalisés et développement de marchés.
• Établir et entretenir des relations clients à long terme.
• Diriger les négociations de contrats pour des affaires rentables.

• Expérience en vente de services avec un fort accent sur la personnalisation.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Connaissance des tendances du marché en biotechnologie.

Notre mission est claire ! En tant que prestataire de services de développement spécialisé dans l'automatisation des flux de travail et l'analyse des acides nucléiques, des protéines et des cellules pour les sciences de la vie et le diagnostic in vitro, nous contribuons au déchiffrement de la vie.

Vos tâches :

• Vente de services d'ingénierie personnalisés, acquisition de nouveaux projets et opportunités commerciales ainsi que développement de nouveaux marchés et domaines d'activité

• Établissement, entretien et développement stratégique à long terme des relations clients et des partenariats

• Conduite des négociations d'offres, de contrats et de prix dans le but de conclure des affaires rentables tout en préservant les intérêts de l'entreprise

• Responsabilité de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires définis et des indicateurs clés de performance ainsi qu'analyse et pilotage réguliers du développement commercial

• Collaboration étroite avec l'ingénierie, la gestion de projet et la direction pour le développement et l'ajustement de solutions clients techniquement et économiquement réalisables

• Suivi actif et personnel des clients avec une présence régulière chez le client ainsi qu'une gestion professionnelle des situations clients exigeantes afin d'assurer une fidélisation à long terme

• Apport des besoins du marché et des clients pour le développement et le positionnement de l'offre de services

• Activité commerciale opérationnelle avec possibilité de prise en charge complémentaire de la direction et du développement de l'équipe commerciale

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale dans la vente de services, de préférence de solutions personnalisées, ou expérience de conseil comparable avec un fort lien commercial

• Connaissance des tendances du marché et des besoins des clients dans les domaines de la génomique, protéomique, célomique ainsi que de l'automatisation de laboratoire est un avantage

• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit

• Excellentes compétences en communication et en négociation ainsi que pensée et action proactives et entrepreneuriales avec une forte orientation vers la décision et la solution

• Grande intégrité, fiabilité et sens des responsabilités

• Expérience en gestion ou volonté de prendre des responsabilités de gestion complémentaires

• Grande disponibilité pour les déplacements réguliers chez les clients (environ 50 %)

Nous offrons un environnement interdisciplinaire marqué par un esprit d'équipe respectueux et dynamique. Nous nous soutenons mutuellement dans la recherche de solutions, ce qui conduit à des approches innovantes et à une grande efficacité. Une culture de décision transparente et basée sur les faits permet à chaque employé et à l'équipe de se développer constamment.