Sales Manager Laboratorium

Over de vacature
Als Sales Manager binnen de Business Area Laboratorium ben je verantwoordelijk voor het realiseren van een belangrijk deel van het salesbudget in de Benelux. Je geeft leiding aan het team van Field Sales Accountmanagers en rapporteert rechtstreeks aan de Business Area Manager Laboratorium Benelux. In deze rol stel je samen met de Business Area Manager een jaarlijks sales- en marketingactieplan op en ben je verantwoordelijk voor de uitvoering van het verkoopplan en het behalen van de jaartargets.

Je draagt bij aan het bepalen van de strategie voor de laboratoriummarkt en zorgt voor de implementatie van deze strategie, inclusief Mettler's salesstrategie en Sales Force guidance binnen het hele team. Je bent actief betrokken bij het managen van je team, waarbij je de Field Sales Accountmanagers ondersteunt en coacht op zowel commerciële als technische aspecten. Dit doe je onder andere door regelmatig mee te reizen met verkopers om hen te begeleiden en te coachen.

Je houdt periodiek overleg met je team om de voortgang van werkzaamheden te bespreken en waar nodig bij te sturen. Een belangrijke verantwoordelijkheid is het beheer van een actuele en verantwoorde (demo) voorraad voor het gehele team. Daarnaast zorg je voor het opleiden van verkopers, technici en andere relevante medewerkers op het gebied van verkoop, zodat iedereen optimaal voorbereid is om de klant te bedienen.

Samen met de Business Area Manager en in overleg met de Marcom-manager stel je lokale marketing- en communicatieplannen op die aansluiten bij de wensen en behoeften van de markt. Je bent ook verantwoordelijk voor het opstellen van prijsvoorstellen op basis van richtlijnen van de Business Area Manager. Na goedkeuring stel je prijslijsten op en zorg je voor correcte verwerking hiervan in het ERP-systeem.

In samenwerking met de manager Inside Sales zorg je bovendien voor een uniforme en correcte administratieve verwerking van leads, offertes en orders. Je communiceert regelmatig met de Business Area Manager over lopende zaken, verkoop- en productinformatie en algemene economische en zakelijke ontwikkelingen. Dit alles doe je binnen de kaders van de geldende wet- en regelgeving, MT-gedragscodes, SOX- en ISO-voorschriften.

Waar beschik je over?

Minimaal een HBO-opleiding, bij voorkeur met een laboratoriumachtergrond, of een vergelijkbaar niveau dat is verkregen door relevante werkervaring in een technische of commerciële omgeving.

Opleiding en/of aantoonbare werkervaring in salesmanagement, waarbij je ervaring hebt met het aansturen van een sales- of accountmanagementteam.

Een sterk analytisch denkvermogen, waarmee je marktontwikkelingen kunt interpreteren en vertalen naar effectieve verkoopstrategieën.

Servant leadership mentaliteit: je zet het belang van het team voorop, ondersteunt en coacht medewerkers zodat zij het beste uit zichzelf kunnen halen.

Uitstekende commerciële vaardigheden, waaronder onderhandelingsvaardigheden en het herkennen van kansen, gecombineerd met sterke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.

Basiskennis van informatietechnologie, waarmee je effectief kunt werken met moderne sales- en communicatietools.

Goede beheersing van Microsoft Office-programma's zoals Word, Excel en PowerPoint, voor rapportages, presentaties en analyses.

Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Wat bieden wij jou?

Een goed salaris, afhankelijk van je kennis en ervaring.

Een goede pensioenregeling.

Minimaal 25 vakantiedagen en 9 adv-dagen bij een fulltime aanstelling.

Prettige collega’s bij wie je altijd terechtkunt met je vragen.

Regelmatig afdelingsuitjes.

Alle informatie die je nodig hebt om jouw werk goed uit te voeren, bijvoorbeeld door coaching, interessante product- en…