GTM Insights & Analytics Senior Manager

Job Requisition  #

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English translation will follow!/La traduction en anglais suivra!

Nous recherchons un responsable senior GTM Insights & Analytics hautement qualifié et doté d'un esprit analytique pour rejoindre notre organisation. Ce poste est idéal pour un professionnel de l'analyse pratique possédant une expertise approfondie en modélisation de données, en intelligence économique et en reporting de performance, associée à un sens aigu des affaires et à la capacité de traduire des données complexes en informations stratégiques.

Sous la responsabilité du directeur principal de la stratégie de revenus GTM, vous jouerez un rôle central dans l'élaboration de notre base analytique, en fournissant des informations exploitables et en donnant aux responsables GTM les données nécessaires pour accélérer les stratégies de revenus. Vous dirigerez la conception des indicateurs clés de performance (KPI), des tableaux de bord et des cadres analytiques, et collaborerez étroitement avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ventes, le marketing, la réussite client, les finances, les opérations de données et l'informatique.

• Développer et mettre en œuvre une stratégie d'analyse GTM évolutive qui soutient les initiatives de revenus prioritaires et les actions GTM
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) et des mesures de performance pour évaluer les actions GTM, les moteurs de revenus et l'efficacité globale du GTM
• Diriger le cycle de vie complet des initiatives d'analyse, de la collecte des exigences et de l'exploration des données à la modélisation, la création de tableaux de bord et la livraison
• Assurer une gouvernance rigoureuse des données en mettant en œuvre des processus robustes de validation et de contrôle de la qualité des données afin de maintenir leur exactitude et leur fiabilité
• Synthétiser et présenter les informations de manière claire et efficace, en adaptant la communication aux dirigeants techniques et non techniques tout en influençant les décisions stratégiques
• Collaborer avec les parties prenantes interfonctionnelles afin d'aligner les résultats analytiques sur les priorités commerciales et de soutenir les décisions critiques en matière de revenus

• Licence en administration des affaires, en analyse commerciale ou dans un domaine connexe (obligatoire)
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de l'intelligence économique, de l'analyse, de la stratégie SaaS ou des opérations GTM/ventes, avec une solide expérience dans la résolution de défis analytiques complexes
• Maîtrise experte de Power BI, y compris la modélisation des données, DAX et l'optimisation des performances
• Connaissance approfondie des rapports, des objets et de l'architecture des données Salesforce (SFDC)
• Compréhension solide des processus de vente et de marketing B2B de base, y compris la gestion du pipeline, les prévisions, les renouvellements et les mesures associées
• Excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes, avec la capacité de transformer des ensembles de données complexes en informations exploitables
• Capacité à créer des rapports et des présentations clairs, concis et percutants pour divers publics
• Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec une expérience de collaboration entre plusieurs fonctions
• Compétences avérées en gestion de projet et capacité à équilibrer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide
• Esprit proactif et orienté vers les solutions, avec la capacité de prendre des décisions opportunes et éclairées

We are seeking a highly skilled and analytically driven GTM Insights & Analytics Senior Manager to join our organization. This role is ideal for a hands-on analytics professional with deep expertise in data modeling, business intelligence, and performance reporting—combined with strong business acumen and the ability to translate complex data into strategic insights.

Reporting to the Senior Director of GTM Revenue Strategy, you will play a…