Gestionnaire régional; e) des ventes

Le ou la gestionnaire régional(e) des ventes est principalement responsable de la vente des produits et services de SONIFI Solutions, Inc., notamment la vidéo sur demande, la télévision gratuite pour les clients des hôtels, Property Vision, l’accès Internet haute vitesse et les services professionnels. Cette personne soutient le territoire canadien qui lui est attribué et est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, de revenus, de marge et de satisfaction de la clientèle.

Il s’agit d’un poste de vente à fort potentiel de croissance, assorti d’objectifs de vente, qui met fortement l’accent sur le développement proactif de nouvelles affaires, tout en favorisant la croissance et le renouvellement des relations avec les clients existants dans un marché concurrentiel des technologies hôtelières.

• Atteindre les objectifs de vente établis en matière de croissance du nombre de chambres, de revenus, de marges, de renouvellements et d’acquisition de nouveaux clients
• Développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection sur le terrain, aux appels et communications à froid, au réseautage, aux recommandations et aux interactions directes avec les établissements hôteliers, les propriétaires, les exploitants et les sociétés de gestion
• Générer, qualifier et gérer les occasions de vente et en assurer le suivi, du premier contact jusqu’à la signature du contrat
• Établir et maintenir de solides relations avec les propriétaires d’hôtels, les exploitants et les sociétés de gestion
• Cerner les besoins des clients et recommander des solutions technologiques adaptées qui maximisent le rendement du capital investi
• Préparer des propositions, des prix et des documents contractuels clairs et précis
• Contribuer à résoudre les questions techniques ou d’intégration complexes en collaboration avec les équipes internes
• Assurer des communications professionnelles et en temps opportun avec les clients tout au long du cycle de vente
• Atteindre ou dépasser les objectifs établis en matière de ventes, de revenus et de produits
• Travailler de manière autonome dans un environnement de vente sur le terrain tout en maintenant une communication et une collaboration étroites avec les équipes internes

• Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d’expérience
• Au moins trois ans d’expérience réussie en vente interentreprises (B2B), avec des résultats démontrés en prospection, en développement de nouvelles affaires et en conclusion de ventes
• Capacité démontrée à générer de façon autonome de nouvelles occasions de vente et à acquérir de nouveaux clients dans des marchés concurrentiels
• Solides compétences en vente consultative et capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
• Expérience dans les secteurs de l’hôtellerie, de la technologie, des télécommunications ou dans un environnement connexe de vente de solutions, un atout
• Expérience dans la vente de technologies ou de solutions techniques, un atout
• Excellentes compétences en négociation, en présentation et en développement de relations
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des outils de productivité tels que Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et Outlook
• Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à environ 60 % du temps au Canada et occasionnellement aux États-Unis
• Permis de conduire valide

SONIFI offre une rémunération concurrentielle pour ce poste, comprenant un salaire de base ainsi que l’admissibilité à des primes incitatives à court terme liées à l’atteinte des objectifs de vente. Le salaire de…