International Key Account – Impianti Pannellatrici Legno – Lingua Tedesca

Position: INTERNATIONAL KEY ACCOUNT – IMPIANTI PANNELLATRICI LEGNO – LINGUA TEDESCA
Per storica realtà con oltre 30 anni di esperienza nella PROGETTAZIONE, PRODUZIONE E RIGENERAZIONE DI COMPONENTI MECCANICI per impianti e macchinari industriali (lavorazione del legno, cemento, carta e riciclaggio) caratterizzata da una CONSOLIDATA PRESENZA INTERNAZIONALE e collaborazioni con importanti gruppi industriali, ricerchiamo:
INTERNATIONAL KEY ACCOUNT - IMPIANTI PANNELLATRICI LEGNO - LINGUA TEDESCA  DETTAGLI DELL' OFFERTA DI LAVORO:  La risorsa, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, assumerà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei mercati internazionali, con particolare focus su Francia, Germania e Spagna. La figura prenderà in gestione un portafoglio clienti consolidato, prevalentemente grandi gruppi industriali, con l'obiettivo di garantire la continuità delle relazioni commerciali e consolidare il business.

Parallelamente, la figura sarà chiamata a sviluppare nuove opportunità di crescita attraverso l'acquisizione di clienti, l'ampliamento delle forniture presso gli interlocutori attivi e lo sviluppo del potenziale dei mercati assegnati. Il ruolo prevede una significativa presenza sul campo, attraverso visite presso gli stabilimenti dei clienti e un approccio tecnico-consulenziale, finalizzato a comprendere le esigenze produttive e individuare, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico interno, le soluzioni più adeguate.

Completano il perimetro di responsabilità la definizione e l'implementazione dei piani di sviluppo commerciale in accordo con la Direzione aziendale, il monitoraggio delle performance di vendita, del fatturato e della marginalità, nonché l'analisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di business, con particolare attenzione al mercato internazionale della lavorazione del legno. Il candidato ideale possiede una solida competenza tecnica nel settore meccanico e industriale, consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri e ottima conoscenza della lingua inglese e del tedesco, nonché visione commerciale e capacità di costruire relazioni durature con interlocutori industriali di alto livello.
COMPITI E RESPONSABILITA':
Gestione e consolidamento del portafoglio clienti nei mercati esteri assegnati, con particolare riferimento a Francia, Germania e Spagna
Sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti, attraverso l’ampliamento delle forniture presso gli account esistenti e l’individuazione di nuove opportunità di business nei mercati di riferimento
Gestione delle relazioni commerciali con approccio tecnico-consulenziale, mediante visite regolari presso i clienti e collaborazione con l’Ufficio Tecnico per l’analisi delle esigenze e la definizione delle soluzioni
Gestione delle trattative e negoziazioni commerciali, dalla predisposizione delle offerte alla definizione delle condizioni economiche e contrattuali e alla finalizzazione degli accordi di fornitura
Pianificazione e monitoraggio delle performance commerciali, del fatturato e delle marginalità aziendali
REQUISITI FONDAMENTALI:
Laurea in ingegneria meccanica o settori affini
Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo o in ruoli analoghi sui mercati esteri (Export Manager, Sales Manager Estero, Business Developer o Key Account Manager)
Ottima conoscenza della lingua inglese e del tedesco, la conoscenza del francese o dello spagnolo costituiranno un valore aggiunto
Solide competenze tecnico-commerciali e capacità di comprendere le specifiche tecniche di componenti, macchinari e impianti industriali per tradurle in proposte commerciali di valore
Disponibilità a viaggi e trasferte presso clienti esteri
COSA OFFRIAMO:  Contratto a tempo indeterminato. Quadro, RAL orientativa 80 K + MBO/PREMI + AUTO.
SEDE DI LAVORO:  TREVISO.
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77.
MODULO Group Autorizzazione Ministero del lavoro e delle politiche sociali n 13/I/0008184 del 11/06/2010.
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