Direttore Sales Senior - Hospitality Technology

Sibylla è un'azienda giovane, certificata  UNI CEI EN ISO 9001  e  UNI CEI EN ISO/IEC 27001 , che crede che lavorare non debba essere un obbligo, ma un piacere. Investiamo nella crescita professionale delle nostre persone, promuovendo formazione continua, innovazione e collaborazione.
Nata nel 2020, Sibylla è oggi una realtà in forte espansione nei settori dell'informatica e dell'hotellerie, con partner prestigiosi a livello nazionale e internazionale. Sviluppiamo tecnologie innovative e soluzioni avanzate per la gestione alberghiera, il Revenue Management e la distribuzione, supportando i nostri clienti nel raggiungimento dei migliori risultati di business.
Per rafforzare il team, cerchiamo un/una  Sales Specialist IT & Software  che contribuisca allo sviluppo commerciale e vendita di soluzioni SaaS per l'hotellerie lavorando a stretto contatto con la Direzione e con i team interni.

Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.

In particolare, ti occuperai di:
Negoziazione e gestione trattative  commerciali
Vendita delle piattaforme proprietarie  (CRM, PMS, RMS e servizi)
Supportare la generazione di nuove opportunità  (scouting, inbound/outbound, networking, eventi)
Gestire attività di customer success : follow-up, raccolta feedback, up-selling e cross-selling
Preparare materiali commerciali  e presentazioni per demo ed eventi
Partecipare alla pianificazione commerciale  (forecast, analisi risultati, tracciamento opportunità)
Gestire backoffice e pipeline  (CRM, follow-up, report)
Collaborare con marketing, prodotto e delivery/onboarding  per garantire continuità tra vendita e attivazione

Quali competenze cerchiamo? xjncmbx
Esperienza di 8–10 anni  in promozione e/o vendita B2B di soluzioni software (SaaS) o servizi IT dedicati all'hotellerie
Spiccate doti relazionali , flessibilità e capacità di lavorare per obiettivi
Approccio consulenziale  e capacità di comprendere bisogni e priorità del cliente
Familiarità con CRM  (gestione pipeline, tracciamento opportunità, forecast)
Familiarità con PMS  per l’hotellerie e con i principali flussi operativi di struttura
esperienza in contesti tech in crescita e/o conoscenza del settore turismo/hospitality
Provenienza da mondi Team System, Oper, Zucchetti
Competenze in  gestione vendite  e  sistemi di gestione della proprietà

Sede di lavoro
Roma (full time, presenza in sede)

RAL
30.000 € – 45.000 € in base all’esperienza.