Sales Development Representative; SDR

Position: Sales Development Representative (SDR)
Cosa rende Complaion unico?

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!

Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.

È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.
Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.

In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste.

E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion?

Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di:

Generare pipeline con approccio proattivo:
Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma;
Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e Linked In con costanza e metodo, non a caso;
Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales;
Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.
Supportare la definizione di Strategia e Prodotto:  quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.

Fare l’SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a?

Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...

Laurea triennale o magistrale;
Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa;
Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo;
Empatia autentica: sai ascoltare il "perché" dietro un rifiuto e farne un apprendimento;
Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto;
Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario;
Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.

Cosa offriamo?

Contratto a tempo indeterminato, OTE di 3 euro;
Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano;
Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
Sedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.

Cosa non garantiamo?

Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
Non offriamo un ruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
Non ci saranno solo giornate facili. Ma…