Sales Team Lead IT

Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente operante nel settore Tech & IT un  Sales Team Lead IT.

Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.

Obiettivo del ruolo
Cerchiamo un/una Sales Team Lead IT con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle opportunità più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.

Responsabilità principali
Coordinamento e leadership commerciale
Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.

Gestione e sviluppo Main Client
Gestire in prima persona i principali clienti dell’azienda, garantendo presidio, relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.

Il ruolo opera con approccio consulenziale su:
Ambienti Microsoft Windows Server e Client
Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)
Conduzione delle trattative e definizione dell’offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente

Processi, strumenti e reporting
Aggiornamento puntuale delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, opportunità, forecast).
Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità operative.
Contributo al miglioramento dei processi commerciali (standard di contatto, funnel, qualità dati).

Requisiti
Esperienza: almeno 6 anni in ruoli commerciali/consulenziali IT; preferibile esperienza nel coordinamento di risorse.
Esperienza nella vendita di servizi IT e nella gestione di trattative B2B.
Capacità di gestione relazionale con interlocutori diversi (IT manager, operations, direzioni).
Conoscenza del mercato IT e comprensione delle logiche progettuali (scoping, priorità, timing, qualità del delivery).
Inglese: conoscenza base.

Si offre
Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato
CCNL applicato:
Commercio

Retribuzione prevista: 45/55.000€. Sono inoltre previsti premio di risultato e auto

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del

D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. xjncmbx Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)