Sales Director - Prodotti Metallurgici; m​/f

Position: Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f)
Nota realtà italiana presente sia a livello nazionale che internazionale.
Ruolo di responsabilità all'interno di un contesto in espansione.

Azienda
La nostra azienda cliente è una società italiana, attiva nella produzione e commercializzazione di materiali metallurgici ad alto valore aggiunto per diverse applicazioni industriali. Presente in Italia oltre che in diversi paesi nel mondo anche grazie a società controllate ed un fatturato che supera i 100 milioni di euro, oggi il nostro cliente si pone come uno dei principali player nel settore di riferimento.

Offerta
La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), avrà le seguenti responsabilità:

Definire e implementare la  strategia commerciale globale  a livello nazionale e internazionale.

Identificare nuove opportunità di crescita in mercati e applicazioni ad alto potenziale (additive manufacturing, automotive, aerospace, elettronica, energy e altri settori industriali).

Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati strategici, con particolare attenzione a  USA e India .

Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e strategie di pricing.

Definire politiche commerciali coerenti con gli obiettivi di crescita e redditività.

Coordinare e sviluppare le  società controllate estere  a vocazione commerciale.

Garantire l'allineamento strategico tra headquarter e filiali internazionali.

Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti strategici e key account internazionali.

Definire strategie volte all'incremento della marginalità attraverso pricing, mix prodotto e ottimizzazione del portafoglio clienti.

Collaborare con Operations e Controllo di Gestione per il monitoraggio della redditività e dei principali KPI commerciali.

Guidare e sviluppare il team commerciale internazionale, definendo obiettivi, sistemi incentivanti e percorsi di crescita professionale.

Valutare lo sviluppo di nuove reti distributive e partnership commerciali.

Collaborare con la funzione  R&D  per l'identificazione di nuove applicazioni, nuovi mercati e opportunità di innovazione.

Supportare il management nelle decisioni strategiche legate allo sviluppo del business e all'espansione internazionale.

Competenze ed esperienza

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Director - Prodotti Metallurgici (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:

Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli di responsabilità commerciale nei settori: metallurgia, materiali avanzati, additive manufacturing;

Esperienza nella gestione di mercati internazionali complessi. Costituisce requisito essenziale una consolidata esperienza in realtà industriali operanti su mercati commodity-driven, con familiarità rispetto ai meccanismi di formazione del prezzo, alle oscillazioni delle materie prime e alle relative dinamiche commerciali.

Track record nello sviluppo di business e nella gestione di clienti industriali internazionali.

Esperienza nel coordinamento di filiali commerciali estere e team internazionali.

Familiarità con contesti industriali caratterizzati da forte componente tecnica e innovativa.

Comprensione dei processi produttivi e delle tecnologie correlate alla produzione di prodotti metallurgici.

Forte capacità di analisi economico-finanziaria con focus su marginalità, pricing e profittabilità.

Definizione e implementazione di strategie commerciali internazionali.

Gestione di key account e negoziazione di accordi complessi.

Capacità di sviluppo e coordinamento di organizzazioni commerciali internazionali.

Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza di una seconda lingua verrà considerata un plus.

Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici del pacchetto Office e familiarità con strumenti di reporting e analisi dati.

Completa l'offerta

Contratto a tempo indeterminato.

Retribuzione compresa tra 85.000 e 95.000 EUR.

MBO

Auto aziendale.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.