Sales Area Manager_Europa_Macchine e Impianti su commessa

Categoria:  Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro:  Veneto

Per supportare un importante piano di sviluppo commerciale a livello europeo, siamo alla ricerca di un Sales Manager Europa, con grande orientamento al business development

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del business nei mercati europei, con focus sulla gestione diretta dei clienti strategici e sul coordinamento della rete commerciale indiretta.

Principali responsabilità:

Sviluppare e implementare strategie commerciali volte ad aumentare le quote di mercato nei Paesi assegnati.

Gestire direttamente le trattative commerciali con clienti finali appartenenti al settore della meccanica e delle lavorazioni di precisione.

Coordinare e supportare distributori, agenti e partner commerciali presenti nei mercati di riferimento.

Identificare nuove opportunità di business e nuovi segmenti applicativi.

Fornire consulenza tecnico-commerciale ai clienti, individuando le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze produttive.

Collaborare con le funzioni tecniche e produttive per garantire il corretto sviluppo delle offerte e dei progetti.

Monitorare costantemente trend di mercato, concorrenza e opportunità di crescita.

Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti in Europa.

L'incarico prevede frequenti trasferte internazionali e un elevato livello di autonomia nella gestione delle attività commerciali.

Requisiti:
Esperienza professionale

Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali B2B con responsabilità diretta di vendita.

Provenienza preferenziale da aziende produttrici di macchine utensili quali centri di lavoro, torni, fresatrici, rettifiche o tecnologie affini.

Saranno valutati positivamente professionisti provenienti dal settore dell'automazione industriale a supporto delle macchine utensili o dall'utensileria di alta precisione.

Esperienza nella gestione di reti di agenti, distributori o partner commerciali internazionali.

Consolidata capacità di negoziare direttamente con clienti finali e interlocutori di alto livello.

Competenze tecniche

Ottima conoscenza dei processi di lavorazione meccanica ad asportazione di truciolo.

Capacità di lettura e interpretazione del disegno tecnico meccanico.

Conoscenza dei principali processi di fresatura, tornitura e foratura.

Familiarità con parametri di lavorazione quali velocità di taglio, avanzamenti e cicli produttivi.

Attitudine a comprendere problematiche produttive e ad individuare soluzioni tecnico-commerciali a valore aggiunto.

Relazione con il cliente

La risorsa dovrà essere in grado di confrontarsi efficacemente con:

Imprenditori e titolari di officine meccaniche.

Plant Manager e Responsabili di Produzione.

Direttori Acquisti.

Responsabili Ricerca & Sviluppo.

Management aziendale e stakeholder internazionali.

Lingue Inglese fluente (livello minimo B2 consolidato).Capacità di partecipare autonomamente a riunioni internazionali, negoziare condizioni commerciali, discutere clausole contrattuali e approfondire tematiche tecniche complesse.