Responsabile Vendite Italia – Heating e Condizionamento

La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.
Sede di lavoro:
Veneto, Italy (On-site)
Il Ruolo  La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.
A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).
La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.
Principali responsabilità  Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda. Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato.

Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business. Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali. Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente.

Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive. Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali. Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo. Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato. Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.
I Requisiti  Laurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente. Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial. Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market. Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico. Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.

Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano. Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali. Leadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business. Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Inquadramento:
Quadro/Dirigente
Range retributivo: 90.000 – 110.000 €
MBO: 20%
auto aziendale