Key Account Manager OOH

Faites partie de Nestlé. Soyez une force pour le bien.

Aidez-nous à faire une réelle différence à l’échelle mondiale. Présents dans près de 185 pays, nous sommes dédiés à notre mission qui consiste à libérer le pouvoir des aliments et des boissons pour améliorer la qualité de vie de chacun, aujourd’hui et pour les générations à venir. Que vous débutiez ou poursuiviez votre carrière, découvrez comment vous pouvez travailler avec nous.

Poste en télétravail en Suisse, avec des déplacements réguliers pour visiter les clients à travers le pays et des visites régulières dans notre siège à La Tour-De-Peilz

CDI

80-100%

Soyez une force pour le bien et accélérez le changement qui améliore la vie et la planète

En tant que Responsable Grands Comptes chez Nestlé Professional, votre mission est d’acquérir, développer et gérer stratégiquement les grands comptes du canal hors domicile, en assurant une croissance durable des ventes et de la rentabilité grâce à des solutions culinaires et de boissons sur mesure. Vous ferez la différence en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant des partenariats de confiance avec les clients, les exploitants et les distributeurs, en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing, Finance et Supply Chain.

C’est une opportunité de combiner leadership stratégique des comptes avec une approche entrepreneuriale et consultative dans un marché dynamique.

• Développer les grands comptes existants et nouveaux hors domicile en traduisant les insights clients, canaux et marché en opportunités de croissance sur mesure
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales dans les environnements de restauration hors domicile
• Construire des relations de confiance avec les clients, exploitants et distributeurs pour co-créer des solutions culinaires, café et boissons répondant à leurs besoins opérationnels et commerciaux
• Conduire des discussions commerciales consultatives et des revues d’affaires renforçant la performance client, la rentabilité et les partenariats à long terme
• Utiliser les réseaux de distributeurs et l’expertise transversale pour étendre la présence de Nestlé Professional et commercialiser avec succès les solutions clients
• Agir avec un esprit entrepreneurial, en prenant en charge l’opportunité depuis son identification jusqu’à la mise en œuvre et les résultats commerciaux mesurables

• Apporter une solide expérience en gestion de grands comptes et développement commercial dans la restauration, Ho Re Ca  ou un autre environnement hors domicile
• Comprendre l’écosystème hors domicile, y compris le rôle des exploitants, distributeurs et différents canaux de restauration, et utiliser ces insights pour identifier des opportunités de croissance
• Appliquer une vente consultative et basée sur des solutions, des capacités de planification commerciale et de négociation pour créer des propositions clients sur mesure et une valeur durable
• Démontrer un fort esprit de chasseur et la capacité à acquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats stratégiques à long terme
• Communiquer couramment en allemand et en français. L’anglais est un plus.
• Travailler avec autonomie, curiosité commerciale et résilience, tout en collaborant entre fonctions pour transformer les opportunités en résultats mesurables et valeur partagée

Nos avantages sont conçus pour soutenir votre croissance et votre bien-être, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et dans la vie :

• Congés payés…