Specialised Expert Sales Platform Business

Stellenbeschreibung

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben
• Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales‑Initiativen im Enterprise‑Segment
• Übernahme der Lead‑Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)
• Beratung von Kunden zu modernen Plattform‑ und Virtualisierungsarchitekturen
• Entwicklung von End‑to‑End‑Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage
• Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform‑Lösungen
• Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte
• Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise‑Kunden
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C‑Level sowie in Architektur‑ und Governance‑Gremien
• Enge Zusammenarbeit mit Architektur‑, Presales‑, Account Management und Delivery‑Teams
• Markt‑ und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec‑Sales‑Umfeld im Enterprise‑Segment
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattform‑Bereich
• Tiefes Know‑how in Virtualisierungstechnologien und
  -konzepten
• Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:
  • Backup‑ und Recovery‑Architekturen
  • Compute‑Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)
  • Storage‑Architekturen und Datenmanagement
  • Container und Kubernetes Technologien
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT‑Landschaften
• Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz