Accountmanager Consultancy

Jouw impact als Accountmanager Consultancy

Als Accountmanager Consultancy bij Innvolve bouw je aan duurzame relaties met bestaande klanten én creëer je nieuwe business. Je verdiept je in de organisatie en IT-uitdagingen van de klant en vertaalt deze naar passende consultancyoplossingen binnen Security, Workspace & Cloud en Data & AI.

Je bent een stevige gesprekspartner voor IT-management en C-level stakeholders en kijkt verder dan een losse aanvraag. Je bouwt aan partnerships voor de lange termijn, ziet commerciële kansen en neemt verantwoordelijkheid voor het gehele traject: van het eerste contact tot het sluiten van de deal.

Innvolve is een ambitieuze ICT-dienstverlener met een sterke focus op Microsoft-technologie. Vanuit drie strategische pijlers, Security, Workspace & Cloud en Data & AI, helpt Innvolve organisaties hun IT-omgeving te moderniseren, beveiligen en verder te ontwikkelen. Dat doen ze zowel met consultancy en gespecialiseerde IT-professionals als met complexe IT-oplossingen die vanuit de Solutions-tak worden gerealiseerd en beheerd.

Innvolve werkt voor meer dan 40 Nederlandse marktleiders en heeft langdurige relaties met organisaties als CZ, DAF en Rijk Zwaan. Daarbij draait het niet om een eenmalige oplossing, maar om betrokkenheid bij de klant en samen tot het beste resultaat komen. Die gedachte vatten ze zelf samen in 'High tech, low distance': inhoudelijk vooroplopen, maar altijd dichtbij de klant blijven.

De organisatie is ambitieus, toekomstgericht en persoonlijk. Innvolve staat volledig op eigen benen en bepaalt daarmee haar eigen koers. Medewerkers krijgen veel vrijheid en verantwoordelijkheid en worden gestimuleerd om initiatief te nemen en mee te bouwen aan de verdere groei van de organisatie. Betrokkenheid, bevlogenheid en een gezonde dosis eigenwijsheid kenmerken de cultuur, met als gezamenlijke ambitie om het beste IT-bedrijf van Nederland te worden.

Voor meer informatie zie: https://(Use the "Apply for this Job" box below)./

• Je beheert en bouwt strategische relaties met bestaande klanten verder uit.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten die passen bij de dienstverlening en ambities van Innvolve.
• Je voert inhoudelijke en strategische gesprekken over IT-uitdagingen en vertaalt deze naar commerciële kansen.
• Je stelt accountplannen op en houdt grip op je pipeline, forecast en commerciële voortgang.
• Je bouwt actief je netwerk binnen klantorganisaties uit en signaleert kansen voor cross-sell en upsell.
• Je stelt offertes op, onderhandelt over tarieven en begeleidt het commerciële proces tot en met de deal.
• Je bewaakt gezonde marges en blijft ook tijdens de inzet van consultants betrokken bij de klant.
• Je vertegenwoordigt Innvolve tijdens netwerkbijeenkomsten, kennissessies en events.

Je maakt onderdeel uit van het salesteam van Innvolve, dat momenteel bestaat uit vijf accountmanagers, de Sales Manager en een binnendienstmedewerker. Je werkt nauw samen met je directe salescollega’s en schakelt daarnaast regelmatig met de technische specialisten binnen de organisatie.

Je bent veel in contact met klanten en werkt regelmatig op klantlocatie. Tegelijkertijd krijg je veel vrijheid en flexibiliteit om je werk zelfstandig in te delen.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het ontwikkelen van klanten, het openen van nieuwe deuren en het behalen van resultaat. Je wacht niet af, maar ziet kansen en gaat ermee aan de slag. Daarbij kijk je verder dan de korte termijn: je verdiept je in de klant, begrijpt wat er speelt en bouwt aan relaties die zich blijven ontwikkelen.

Je voelt je thuis in een ambitieuze en dynamische organisatie waar je veel vrijheid en vertrouwen krijgt. Je bent zelfstandig,…