Rappresentante vendite interne​/sviluppo commerciale; Westborough, MA,

Noi di Theo siamo qui per rendere le tue saldature più intelligenti e la tua giornata più breve. I nostri sistemi laser portatili garantiscono saldature più veloci, pulite e sicure, ogni volta. Costruiti per i professionisti, alimentati da Maxphotonics e progettati per affrontare le sfide reali, senza troppi fronzoli. Siamo il marchio di laser che si occupa di saldatura.

Non sei qui per aspettare. Sei qui per iniziare. Sarai responsabile di costruire in modo proattivo la parte superiore del nostro imbuto di vendita, qualificando i lead inbound, ricercando nuovi account e contattando direttamente i potenziali clienti in tutti i settori.

Si tratta di un ruolo ad alta attività: chiamate, email, ricerche, monitoraggio e follow-up per creare un vero e proprio slancio. Inoltre, guiderai gli utenti finali nel loro percorso di acquisto, aiutandoli a trovare il giusto distributore locale, organizzando dimostrazioni dei prodotti e assicurandoti che nessun lead venga lasciato indietro.

Cerchiamo una persona con una mentalità di vendita, con la voglia di imparare la saldatura laser dentro e fuori e con la sicurezza di parlare con i professionisti della saldatura, della fabbricazione, dell'automazione e della produzione.

• Generazione di lead e primo contatto
• Raggiungi i potenziali clienti inbound e cold via telefono, e-mail, Linked In e messaggistica.
• Raggiungi attivamente i contatti freddi e caldi via telefono, e-mail, Linked In e Whats App.
• Organizza dimostrazioni, incontri o follow-up con il nostro team di vendita o con i nostri partner di distribuzione.
• Mantenere un alto livello di attività quotidiana: non lasciare tracce di piombo.
• Ricerca e prospezione di clienti
• Identificare e mappare gli account in settori target come la saldatura, l'automazione, la produzione di attrezzature e la pulizia industriale.
• Usa strumenti come Linked In Sales Navigator, Vainu, Apollo, Zoom Info o le directory di settore.
• Costruisci elenchi intelligenti in base al ruolo, alla regione e al potenziale prodotto (saldatura o pulizia).
• Gestione del ciclo di vita dei lead
• Aiuta gli utenti finali a orientarsi nel loro percorso di acquisto, dal primo contatto alla ricerca del rivenditore giusto.
• Monitorare lo stato delle trattative e la qualità del passaggio di consegne tra SDR, vendite e distribuzione.
• Riattivare i vecchi contatti provenienti da campagne, eventi e THEO Academy.
• Strumenti, reportistica e CRM
• Mantenere un registro pulito in Hub Spot o Salesforce.
• Tenere traccia delle attività di sensibilizzazione, dello stato di avanzamento e dei risultati delle riunioni.
• Riferire sulla qualità dei lead, sulle metriche di conversione e sul feedback della campagna.

• 2-5 anni di vendite interne, sviluppo del business o impegno tecnico con i clienti.
• Preferibilmente: background in strumenti di saldatura, automazione industriale, robotica, macchine utensili o settori tecnici correlati.
• Comunicatore sicuro di sé al telefono, via e-mail e per iscritto.
• Inglese fluente. Bonus: tedesco, spagnolo o francese.
• Familiarità con le piattaforme di ricerca di contatti e gli strumenti CRM.
• Curioso dal punto di vista tecnico: desideroso di imparare tutto sulla saldatura laser.
• mentalità ad alto tasso di attività, spirito di iniziativa, organizzazione e orientamento ai dettagli.

• Lavoro ibrido flessibile:
  Goditi la libertà di lavorare da remoto e in sede secondo le tue necessità.
• Uno stipendio competitivo, benefit e un pacchetto di commissioni.
• Un ambiente di squadra collaborativo e innovativo.
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda che valorizza la creatività e il duro lavoro.

Il nostro obiettivo è fare un lavoro che sia significativo, energico e a volte anche un po' irriverente. Il nostro marchio è sinonimo di liberarsi da metodi lenti e obsoleti e di mostrare al mondo un modo più veloce e intelligente di saldare. Entrerai a far parte di una cultura di supporto in cui il tuo contributo è fonte di innovazione e i tuoi successi vengono davvero celebrati.

Theo si impegna a favore della diversità e dell'inclusione e incoraggia tutte le persone qualificate a candidarsi.