Business Development Manager: Retail & Logistics software

Voor het team Retail & Logistics zoeken we een Business Development Manager die op basis van zijn of haar netwerk aan de slag kan in retail, groothandel en logistiek dienstverlening.

ICT Logistics heeft haar commerciële organisatie ingericht rond twee marktgerichte teams:
Ports & Terminals en Retail & Logistics.

Je verkoopt bewezen softwareproducten voor de hele supply chain, van het supply chain platform en portals tot warehouse execution (SmartWCS), last mile software en TMS. Het gaat om producten met trouwe referentieklanten, binnen een divisie die in inland terminals marktleider is in de Benelux en Duitsland.

Binnen ICT Logistics werken we dagelijks aan geïntegreerde IT-oplossingen voor een slimmere, efficiëntere en duurzamere supply chain. We leveren maatwerksoftware, innovatieve geautomatiseerde systemen en slimme platformoplossingen aan retailers, groothandels, merkfabrikanten, logistiek dienstverleners en havenbedrijven. Met diepgaande expertise en jarenlange ervaring helpen we klanten uitdagingen zoals gebrek aan transparantie, inefficiënte processen en hoge operationele kosten te overwinnen. Oplossingen zoals Supply Chain Portal, Last Mile software, Warehouse Execution Systems, Intermodale Transport Management Systemen en Terminal Operating Systemen geven klanten real-time inzicht, maximale controle en optimale efficiëntie.

• Actief verkopen van onze logistieke en retail softwareoplossingen, supply chain platform, last mile en TMS, steeds de best passende oplossing uit het totale portfolio.
• New business genereren: het netwerk aanspreken, congressen en beurzen benutten en leads proactief opvolgen.
• Zelfstandig en samen met (implementatie) consultants commerciële gesprekken voeren en demo’s verzorgen.
• De vertaalslag maken van klantprocessen en logistieke uitdagingen naar de best passende oplossing uit ons portfolio.
• Offertes opstellen, onderhandelen en deals sluiten, en klantrelaties uitbouwen in het eigen marktsegment.
• Meedenken over de positionering van het label ICT Logistics en over nieuwe marktsegmenten.

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur richting logistiek, supply chain of commercieel.
• Minimaal 4 jaar relevante commerciële ervaring, in de verkoop van software of IT-oplossingen.
• Een relevant netwerk in retail, groothandel en/of logistiek waarmee je vanaf dag één aan de slag kunt.
• Kennis van logistieke en supply chain processen. Ervaring met WMS, TMS of vergelijkbare systemen is een sterke pré.
• Affiniteit met productverkoop en solution selling: begrip van hoe een standaardproduct bij een klant landt en wat een implementatietraject betekent.
• Resultaatgericht, commercieel gedreven, proactief en ondernemend. Een teamspeler die vanuit de markt denkt in plaats van vanuit één product of business unit.
• Uitstekende communicatieve en overtuigende vaardigheden in Nederlands en Engels.

• Variabele-bonus
  :
  Elk jaar een aantrekkelijke bonus op basis van behaalde resultaten

• 29 vakantiedagen
  : met de vrijheid om dagen bij of te verkopen

• Pensioenregeling
  : een regeling voor je oude dag

• Leaseauto
  : of een vergoeding voor je eigen auto

• Onkostenvergoeding
  : een netto bijdrage in werkgerelateerde kosten

• Opleidingen
  : houd je kennis op peil in onze ICT Academy

• Boekenbudget
  : koop boeken of ontwikkelkits voor jezelf.