Senior Account Manager

Bij AMCS staat duurzaamheid centraal — en carrières waarmee je echt het verschil kunt maken. Van onze oorsprong in Ierland tot onze teams in heel Europa, Noord-Amerika en Australazië: we brengen ambitieuze mensen bij elkaar om de sectoren die onze wereld in stand houden, opnieuw vorm te geven.

Wij ontwikkelen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe bedrijfsprocessen omzetten in slimmere, duurzamere prestaties. Dankzij AI, data en diepgaande branchekennis helpt onze technologie klanten om routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving van regelgeving te verbeteren, inzichten te verkrijgen en sneller op weg te zijn naar een efficiëntere, circulaire toekomst.

Kom bij AMCS werken en maak deel uit van een wereldwijd team waarin zingeving en prestaties hand in hand gaan. Hier kun je je carrière uitbouwen, grenzen verleggen en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.

Als Senior Account Manager zul je nieuwe omzet genereren binnen een toegewezen portefeuille van bestaande AMCS-klantaccounts door kansen te identificeren en aanvullende producten en oplossingen te introduceren. Je zorgt voor een hoog niveau van prospectie- en verkoopactiviteiten binnen die accounts, ontwikkelt nieuwe kansen en werkt samen met interne teams om nieuwe omzet binnen te halen. Dit is een functie op afstand in de VS.

Je moet gevestigd zijn in de Central- of Pacific-tijdzone om het Midwest-gebied te kunnen bedienen.

• Nieuwe omzet genereren binnen een portefeuille van toegewezen bestaande klantaccounts
• Bouw sterke klantrelaties op door middel van consistente, proactieve benadering en klantbetrokkenheid
• Identificeer onbenutte marktkansen, nieuwe toepassingen en onvervulde zakelijke behoeften die kansen creëren voor aanvullende AMCS-producten en
  -oplossingen
• Zorg voor een hoog niveau van verkoopactiviteit via telefoongesprekken, e-mails, virtuele vergaderingen, accountbeoordelingen en gerichte campagnes
• Ontwikkel en voer accountplannen uit die gericht zijn op prospectie, het creëren van kansen en het genereren van nieuwe omzet binnen bestaande klantaccounts
• Voer verkenningen uit met nieuwe belanghebbenden en bedrijfsonderdelen om prioriteiten, uitdagingen en potentiële kansen in kaart te brengen
• Presenteer relevante oplossingen, stel offertes op, onderhandel over commerciële voorwaarden en sluit nieuwe deals af
• Samenwerken met Customer Success, Solutions Consulting, Marketing en andere interne partners om kansen te benutten
• Bouw relaties op met dagelijkse gebruikers, bedrijfsleiders en andere besluitvormers binnen klantaccounts
• Zorg voor nauwkeurige informatie over accounts, activiteiten, de pijplijn en prognoses in het CRM-systeem
• Verkoop aanvullende AMCS-producten en
  -oplossingen als nieuwe opdrachten binnen bestaande klantaccounts
• Wekelijks de verkoopactiviteiten, de voortgang van de pijplijn, de prognoses en de accountprioriteiten bespreken met het management
• Maak gebruik van mogelijkheden voor zelfontwikkeling en training, zowel intern als extern

• 3+ jaar succesvolle ervaring in een B2B-verkoop- of accountmanagementfunctie met verkoopquota’s
• Ervaring met het genereren van nieuwe omzet binnen bestaande klantaccounts door het identificeren van onbenutte kansen, prospectie en het verkopen van oplossingen
• Aantoonbaar vermogen om een groot volume aan klantactiviteiten en meerdere kansen in verschillende stadia te beheren
• Ervaring met de verkoop van software, SaaS, technologie of bedrijfsoplossingen via een adviserende aanpak
• Sterke vaardigheden op het gebied van…