Responsable du Développement Commercial B2B

Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)

100%

Suisse romande

per sofort oder nach Vereinbarung

Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.

• Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
• Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
• Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de Food Tech et de Workplace
• Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
• Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• Vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
• Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance

• Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise
• Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
• Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
• Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
• Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
• Une approche de travail structurée et autonome
• Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
• Excellentes connaissances en français et en allemand, l'anglais étant un atout
• Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse romande

• Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
• Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
• Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
• La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta