Country Manager Suisse

Depuis plus d’un siècle d’existence, la société Aubade Paris cultive des valeurs fortes sur le marché haut de gamme de la lingerie féminine.

Elle propose des collections innovantes, qui allient romantisme, élégance et confort en y associant ses fameuses Leçons de séduction.

Le/a Country Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires la Suisse sur l’intégralité des points de vente physique: boutiques Aubade, clients multimarques indépendants et stands Aubade en Grands Magasins.

Pour assurer un suivi optimal des clients dans la région, le poste est basé en Suisse.

Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale de la marque sur son territoire pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité dans le respect de l’image de marque. Le/la titulaire du poste met en œuvre la stratégie commerciale de la marque pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité :

Développement commercial – Réseau Retail

Piloter, développer et optimiser les 2 boutiques Aubade en Suisse ainsi qu’une douzaine de corners
, conformément au plan stratégique de l’entreprise.

Assurer la performance commerciale et opérationnelle des points de vente : analyse du compte d’exploitation, optimisation des résultats et mise en place d’actions correctives.

Garantir le respect des standards de la marque (merchandising, expérience client, qualité de service).

2. Développement commercial – Réseau
Wholesale

Développer et renforcer les relations avec environ 40 points de vente multimarques ; assurer un suivi personnalisé et structuré du portefeuille clients.

Accompagner les détaillants dans la valorisation de la marque grâce à des conseils produits, du support merchandising et des actions destinées à améliorer le sell-out.

3. Stratégie commerciale & pilotage des ventes

Élaborer et déployer des plans de vente saisonniers en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.

Piloter les indicateurs de performance, identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action adaptés.

Mettre en œuvre et suivre la politique commerciale (conditions commerciales, opérations promotionnelles, soutien aux partenaires).

4. Prospection & acquisition de nouveaux clients

Prospecter activement de nouveaux détaillants dans le secteur de la lingerie de luxe en Suisse.

Identifier les opportunités de développement sur l’ensemble du territoire et contribuer à l’expansion du réseau.

5. Gestion, animation & accompagnement RH des équipes

Encadrer, motiver et animer les équipes de vente des boutiques et corners.

Fixer les objectifs, suivre les KPI individuels et collectifs, assurer un management de proximité et accompagner la montée en compétences.

Piloter le recrutement (identification des besoins, participation aux entretiens), l’intégration et la fidélisation des collaborateurs.

Organiser et animer des réunions d’équipe, garantir une communication interne fluide.

Assurer la formation continue des équipes et réaliser les entretiens d’évaluation annuels
.

Veiller au respect du droit du travail local, des règles RH internes et à un bon climat social.

6. Négociation commerciale

Représenter la marque auprès des centrales d’achat des Grands Magasins (Manor &
Globus).

Négocier les conditions commerciales, les emplacements, les assortiments et les opérations marketing.

7. Gestion financière & suivi crédit

Collaborer étroitement avec le service crédit pour suivre les paiements, prévenir les risques et garantir la stabilité financière du portefeuille clients.

Piloter la rentabilité des boutiques, corners et comptes wholesale.

8.
Reporting & outils de pilotage

Assurer un reporting régulier, structuré et analytique à la Direction Générale et à la Direction Commerciale.

Mettre en place des outils de pilotage de l’activité permettant une lecture claire de la performance et une prise de décision rapide.

Partager les retours terrain afin d’orienter les stratégies commerciales, marketing et produits.

• Expérience confirmée en gestion d'équipe et développement commercial, idéalement dans le secteur de la mode ou du retail.
• Maîtrise parfaite du français et de l'allemeand, avec d'excellentes compétences en communication écrite et…