Head of Sales Real Estate; f​/m​/d Hybrid model | Zürich

• SMG Offices:
  Thurgauerstrasse 36, 8050 Zürich, Switzerland

Willkommen bei SMG!

Die SMG Swiss Marketplace Group AG vereinfacht das Leben mit innovativen digitalen Lösungen und transformiert seit ihrer Gründung im Jahr 2021 ganze Branchen – entstanden aus dem Zusammenschluss von Scout
24 Schweiz und TX Markets. Wir sind in den Bereichen Immobilien, Automotive, General Marketplaces sowie Finanzen & Versicherungen tätig und leben unsere Werte:
Better Together, Aim High und Act Responsibly.

Im Bereich Real Estate verbinden wir mit Homegate, Immo Scout
24, Flatfox und Casasoft reichweitenstarke Immobilienmarktplätze mit innovativen Softwarelösungen für die Schweizer Immobilienbranche.

Deine Mission:

Als Head of Sales Real Estate übernimmst du die Gesamtverantwortung für das B2B-Vertriebsgeschäft im Immobilienbereich. Du entwickelst unsere Sales-Organisation strategisch und operativ weiter, schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum und stärkst unsere Nähe zum Markt sowie zu unseren Kunden.

Mit deinem unternehmerischen Denken, deiner ausgeprägten Sales-Excellence-Mentalität und deiner Führungskompetenz entwickelst du ein leistungsstarkes Team. Du stellst sicher, dass wir unsere Umsatz-, Kunden- und Wachstumsziele erreichen.

Konkret wirst du:

• Die B2B-Verkaufsstrategie und den Go-to-Market-Ansatz für Real Estate konzipieren, umsetzen und laufend optimieren.
• Die Umsatz-, ARPA- und Kundenanzahlziele verantworten sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in konkrete Vertriebsinitiativen übersetzen.
• Unsere Kundensegmentierung und die segmentspezifische Marktbearbeitung regelmässig analysieren und gezielt schärfen.
• Field Sales, Key Account Management, Sales Operations sowie das Inside-Sales-Team führen, coachen und in ihrer Wirkung stärken.
• Eine ambitionierte, kundenorientierte und teamübergreifende Sales-Kultur fördern und Sales Excellence durch geeignete Strukturen, Prozesse, Methoden, Reportings und Incentive-Modelle vorantreiben.
• Den Vertrieb konsequent über relevante KPIs, Forecasts und regelmässige Review-Meetings steuern sowie bei Zielabweichungen wirkungsvolle Massnahmen einleiten.
• Strategisches Key Account Management ausbauen und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Kunden, potenziellen Kunden und Partnern gestalten.
• SMG Real Estate bei Kundenevents sowie gegenüber Branchenorganisationen und relevanten Partnern, beispielsweise dem SVIT, repräsentieren.
• Die Marktperspektive in die Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Monetization und Customer Care einbringen und zentrale Initiativen bereichsübergreifend vorantreiben.
• Als Mitglied des B2B Leadership Teams relevante Vertriebsentwicklungen transparent aufbereiten und im Real Estate Leadership Team vertreten.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem digitalen, technologiegetriebenen
  
  Umfeld.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Sales-Teams, insbesondere in Field Sales, Inside Sales und Key Account Management.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts und relevanten Vertriebskennzahlen.
• Unternehmerisches Denken, eine ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, klare Prioritäten zu setzen.
• Einen motivierenden, verbindlichen Führungsstil sowie Freude daran, Teams zu Höchstleistungen zu befähigen.
• Analytische und konzeptionelle Stärke sowie einen überzeugenden Auftritt gegenüber Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Verständnis für digitale Geschäftsmodelle und moderne Vertriebsansätze;
  Kenntnisse in Produktmanagement, OKRs oder agilen Arbeitsweisen sind ein Plus.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse;
  Französisch ist von…