Sales Manager CH & AT; m​/f​/d

Sales Manager Schweiz & Österreich (m/w/d)

Als Sales Manager Schweiz & Österreich übernehmen Sie die kommerzielle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Seamless Service in den Märkten Schweiz und Österreich.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP-basierte Lösungen für Service Management, Asset Management und Customer Experience
.

Sie verbinden aktives New Business Development mit strategischem Account Management. Dabei identifizieren Sie Marktpotenziale, entwickeln qualifizierte Opportunities und steuern komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

In enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing, Produktentwicklung, SAP und weiteren strategischen Partnern tragen Sie dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.

• Verantwortung für das Marktwachstum in der Schweiz und Österreich durch den Vertrieb eines SAP-fokussierten Lösungsportfolios.
• Vertriebsschwerpunkte sind insbesondere SAP Sales & Service Cloud, SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management, SAP S/4
  
  HANA Service sowie ergänzende eigene Softwarelösungen im Customer-Service-Umfeld.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Gewinnung von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien für definierte Branchen, Zielkunden und Marktsegmente.
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über Lösungspositionierung und Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlung und Abschluss.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu SAP sowie weiteren Technologie- und Geschäftspartnern.
• Enge Zusammenarbeit mit SAP-Vertriebsteams und Partnerorganisationen.
• Einbringen Ihrer Branchenexpertise, idealerweise in Bereichen wie Maschinen- und Anlagenbau, industrielle Fertigung, High-Tech, Med Tech, Energieversorgung oder Servicedienstleistungen.
• Strategische Betreuung ausgewählter Bestandskunden sowie gezielter Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling.
• Sicherstellung einer zuverlässigen Forecast-Planung und einer hohen Qualität der CRM-Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery, Produktentwicklung, Marketing und weiteren internen sowie externen Stakeholdern.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Konferenzen, Messen und Partnerveranstaltungen.

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, Türen zu öffnen und Geschäftspotenziale aktiv zu entwickeln.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, Enterprise-Software oder Professional Services, idealerweise im SAP-Beratungs- oder IT-Service-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung nachhaltiger Sales Pipelines.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Cycles – von der ersten Ansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Fundierte Erfahrung im Account Management sowie in der strategischen Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Sehr gutes Verständnis des SAP-Ökosystems, idealerweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP und strategischen Partnern.
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
• SAP Service Management
• SAP Field Service Management / SAP Field Service & Asset Management
• SAP Asset Management
• SAP Customer Experience
• SAP ERP
• SAP S/4
  
  HANA
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in überzeugende Lösungs-, Nutzen- und…