Business Development Manager Industrial EMEA

Beschreibung des Unternehmens

Für unseren Kunden SUKANO AG, einen globalen Spezialisten für Additiv- und Farb-Masterbatches sowie Compounds, suchen wir einen kaufmännisch orientierten Business Development Manager Industrie EMEA.

SUKANO entwickelt massgeschneiderte Lösungen, die die Funktionalität, Verarbeitung, Optik und Nachhaltigkeit von Kunststoffen in Märkten wie Bau & Konstruktion und Gebrauchsgüter verbessern.

In dieser praxisorientierten Rolle entwickeln Sie neue Kunden, Anwendungen und Marktchancen in der EMEA-Region, bauen eine qualifizierte Pipeline auf und verwandeln technische Kundenbedürfnisse in nachhaltiges kommerzielles Geschäft.

• Identifikation und Entwicklung neuer Kunden, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA-Region.
• Aufbau einer qualifizierten Projektpipeline in den Bereichen Bau & Konstruktion, Gebrauchsgüter und verwandten Industriezweigen.
• Entwicklung von Business Cases und Marktansätzen für ausgewählte Chancen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Kunden, Verarbeitern, Herstellern und relevanten Industriepartnern.

• Betreuung von Chancen vom Erstkontakt bis zur technischen und kommerziellen Qualifikation.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit den kommerziellen und technischen Teams von SUKANO.
• Koordination von Kundentests, Musteranfragen und kommerziellen Gesprächen.
• Umwandlung qualifizierter Projekte in nachhaltiges Geschäft und Sicherstellung einer strukturierten Übergabe an den zuständigen Account Manager.

• Beitrag zu SUKANOs Marktsegment- und Wachstumsstrategien.
• Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenanforderungen und aufkommenden Anwendungen.
• Pflege genauer Kunden- und Chanceninformationen im CRM-System.
• Vertretung von SUKANO bei Kundenterminen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Regelmässige Reisetätigkeit in der EMEA-Region.

• Mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im technischen Vertrieb im Bereich Kunststoffe, Masterbatches, Compounds, Additive oder Spezialmaterialien.
• Fundierte Kenntnisse in Kunststoff- und Polymeranwendungen, idealerweise inklusive technischer oder Hochleistungs-Polymere.
• Gute Marktkenntnisse in Bau & Konstruktion, Gebrauchsgütern, Haushaltsgeräten oder anderen relevanten Industrieanwendungen.
• Kaufmännischer Antrieb, technische Neugier und eine praxisorientierte, unternehmerische Herangehensweise.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Englisch.
• Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der EMEA-Region.
• Bereitschaft zur Umsiedlung in die Schweiz oder bestehender Wohnsitz in Deutschland.

• Eine wirkungsvolle Rolle mit der Möglichkeit, das Wachstum von SUKANO in der EMEA-Region mitzugestalten.
• Verantwortung für die Entwicklung neuer Märkte, Anwendungen und Kundenbeziehungen.
• Ein technisch anspruchsvolles Portfolio an Masterbatches, Additiven und Compounds.
• Enge Zusammenarbeit mit kommerziellen, technischen und leitenden Management-Teams.
• Eine strukturierte Einarbeitungszeit mit einer dreimonatigen Anlaufphase und angepassten Zielsetzungen für