Enterprise Business Development Manager

Wir unterstützen unseren Kunden, ein international etabliertes Technologieunternehmen, bei der Besetzung einer Vertriebsposition im Bereich Digital, Cloud und Cyber Security in der Schweiz. Gesucht wird eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden sowie den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Schweizer Markt.

Region Deutschschweiz, mit Anbindung an den Standort Zürich oder Bern.

Als Enterprise Business Development Manager gewinnen Sie strategisch relevante Neukunden in der Schweiz und entwickeln belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level. Sie verstehen komplexe Geschäftsmodelle, identifizieren konkrete Herausforderungen und führen anspruchsvolle Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• 6 bis 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise mit fundierter Kenntnis des Schweizer Marktes
• Erfolgreicher Track Record im New-Logo-Geschäft, vorzugsweise mit mehreren Grossabschlüssen im Umfang von CHF 500k+ TCV
• Tiefes Branchenverständnis in Public Sector, Healthcare oder Energie
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Grosskunden im öffentlichen Sektor, Gesundheitswesen oder Energiemarkt
• Erfahrung mit Themen wie Cloud, KI, Cybersecurity, SAP S/4
  
  HANA oder Service Now
• Erfahrung im Partnergeschäft mit SAP, Hyperscalern, Software vendors oder Systemintegratoren
• Erfahrung als Hunter mit Unterstützung durch BDR-Teams
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langfristigen Sales-Zyklen
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CIO, CFO, CDO, CMIO und weiteren Senior Stakeholdern zu diskutieren
• Versierter Umgang mit CRM-, Sales-Engagement- und Prospecting-Tools sowie modernen KI-Lösungen im Vertriebsprozess

• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau, inklusive Verständnis für Schweizerdeutsch
• Sehr gutes Englisch

Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägtem Hunter-Mindset
, hoher Eigenständigkeit und Ausdauer. Sie gehen proaktiv auf neue Kunden zu, hinterfragen bestehende Ansätze und entwickeln aus fundiertem Geschäftsverständnis überzeugende Lösungen. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, bleiben auch bei langen Verkaufszyklen motiviert und orchestrieren interne sowie externe Partner sicher bis zum Abschluss.