Head of Business Development & Growth, Mitglied der Geschäftsleitung; m​/w​/d

Swiss Engineering ist der Berufsverband für Ingenieurinnen und Ingenieure in der Schweiz, mit Sektionen und Fachgruppen in der Deutschschweiz und der Romandie, einer starken MINT-Community und Flagship-Events wie den Tagen der Technik. Wir wollen unsere Finanzierung auf eine breitere Basis stellen und neue Ertragsquellen erschliessen. Dafür suchen wir dich: eine unternehmerische Persönlichkeit, die Neugeschäft nicht verwaltet, sondern selbst gewinnt und dem Geschäftsführer zugleich als verlässliche Stütze in der Führung des Verbandes zur Seite steht.

Du baust das B2B-Geschäft von Swiss Engineering in der ganzen Schweiz auf und sorgst für messbar neue Einnahmen. Gleichzeitig schärfst du unser Angebot für Einzelmitglieder und verzahnst beide Welten zu einem Geschäftsmodell:
Eine attraktive MINT-Community schafft Wert für Unternehmen, und das Engagement der Unternehmen stärkt wiederum das Angebot für unsere Mitglieder.

Daneben führst du unser Büro in der Westschweiz und unterstützst den Geschäftsführer in der Leitung des Verbandes, bei Bedarf auch in seiner Vertretung. Der Schwerpunkt deiner Rolle bleibt klar das Business Development.

• B2B-Angebote entwickeln: Du identifizierst die attraktivsten Unternehmenssegmente und entwickelst Angebote, für die Firmen gerne bezahlen, zum Beispiel Firmenmitgliedschaften, Employer Branding, Zugang zu Talenten und zur MINT-Community, Sponsoring (u. a. unserer Flagship-Events), Events und Sichtbarkeit.
• Akquise bis zum Abschluss: Du baust eine qualifizierte Sales-Pipeline auf, sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger persönlich an und führst Angebots-, Verhandlungs- und Abschlussgespräche eigenständig.
• Umsatzverantwortung: Du arbeitest mit klaren, messbaren Zielen. Erste zusätzliche Einnahmen erwarten wir innerhalb von rund sechs Monaten.
• Die Community als Türöffner: Du nutzt unsere Mitgliederbasis als Zugang zu deren Arbeitgebern und baust langfristige Beziehungen zu Firmenkunden auf.
• Mitgliederwachstum: Du überprüfst kritisch, welchen Mehrwert wir MINT Professionals, insbesondere jüngeren, bieten, schärfst unsere Value Proposition und schaffst gemeinsam mit Sektionen und Fachgruppen die Grundlage für Mitgliedergewinnung und
  -bindung.
• Ganze Schweiz: Du wirst in der Deutschschweiz und in der Romandie wirksam und stärkst die Verbindung der Sprachregionen.
• Büroleitung Westschweiz: Du führst unser Büro in der Westschweiz mit einer Mitarbeiterin und bist die zentrale Ansprechperson für unsere Mitglieder, Sektionen und Fachgruppen in der Romandie.
• Unterstützung der Geschäftsführung: Du entlastest den Geschäftsführer in der Administration des Verbandes, bereitest Vorstands- und weitere Gremiensitzungen vor und nach, führst Workshops durch und vertrittst ihn bei Bedarf.

• ABSOLUTES MUST:
  Verhandlungssicher in Deutsch und Französisch (Niveau C2)
• Nachweisbare persönliche Erfolge im Aufbau von neuem B2B-Geschäft und in der Neukundenakquise, mit konkreten, quantifizierbaren Umsatzresultaten
• Hunter-Mentalität und Abschlussstärke:
  Du wartest nicht auf Leads, sondern gehst selbst auf Entscheiderinnen und Entscheider zu
• Erfahrung darin, aus noch nicht fertig definierten Angeboten verkaufbare Lösungen zu entwickeln und eine Pipeline selbständig aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, hohe Umsetzungsstärke und Pragmatismus:
  Du bewegst viel mit begrenzten Ressourcen
• Diplomatisches Geschick im Umgang mit Stakeholdern, überzeugendes Auftreten und Beharrlichkeit, auch bei Absagen
• Strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise und Diskretion in der Zusammenarbeit mit Vorstand und Gremien
• Von Vorteil sind ein MINT-Hintergrund, ein gutes Verständnis der Schweizer Technologie- und Unternehmenslandschaft, ein bestehendes Netzwerk in…