Vertrieb im Außendienst | Sales Manager Labortechnik & Analytik | Ostschweiz; m​/w​/d

Für einen etablierten Schweizer Hersteller hochwertiger Labor- und Analytiklösungen suchen wir einen technisch versierten Vertriebsprofi für die Ostschweiz.

Die Position verbindet wissenschaftlich-technische Kundenberatung mit eigenständiger Gebietsverantwortung und aktivem Business Development. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die erklärungsbedürftige Laborlösungen verständlich präsentieren und gleichzeitig den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss verantworten kann.

Die Kunden kommen unter anderem aus der Pharma-, Chemie-, Food- und Kosmetikindustrie sowie aus Qualitätskontrolllaboren, Universitäten und Forschungseinrichtungen.

Sie übernehmen ein eigenes Vertriebsgebiet mit hoher Autonomie und direkter Umsatzverantwortung. Dabei betreuen und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen, identifizieren neue Marktpotenziale und bauen systematisch neues Geschäft auf. Die Rolle verbindet aktiven Aussendienst mit technisch-wissenschaftlicher Beratung. Sie führen Kundengespräche, Präsentationen und Produktdemonstrationen durch und arbeiten eng mit Service Engineering, Product Management und weiteren Vertriebskollegen zusammen.

Sie erwartet ein breites Portfolio hochwertiger Labor- und Analytiklösungen, ein etabliertes Marktumfeld sowie die Möglichkeit, das Wachstum in Ihrer Region aktiv mitzugestalten.

• Eigenständige Verantwortung für Umsatz und Zielerreichung im zugeordneten Vertriebsgebiet
• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales Pipeline
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen
• Beratung von Kunden bei der Auswahl geeigneter Labor- und Analytiklösungen
• Steuerung des vollständigen Verkaufsprozesses von der Qualifizierung einer Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung kommerzieller Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Service Engineers, Application Specialists, Product Management und internen Vertriebsteams
• Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Erfahrung im Außendienst, Account Management, Business Development oder technischen Vertrieb
• Hintergrund im Vertrieb von Laborgeräten, wissenschaftlicher Instrumentierung oder technisch anspruchsvollen Lösungen
• Idealerweise Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
• HPLC, LC-MS oder GC-MS
• NMR oder Spektroskopie
• Laborautomation
• Massenspektrometrie
• Probenvorbereitung
• vergleichbare Labor- und Analysetechnologien
• Alternativ eine naturwissenschaftliche oder technische Ausbildung in Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Life Sciences, Lebensmitteltechnologie, Verfahrenstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Erfahrung mit Kunden aus Pharma, Biotech, Chemie, Food, Qualitätskontrolle, Forschung oder Hochschulen
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Freude an aktiver Neukundengewinnung
• Fähigkeit, sowohl wissenschaftlich-technische als auch kommerzielle Gespräche auf Augenhöhe zu führen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung in Territory Management, Pipeline-Steuerung und Forecasting
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise…