Sales Director Packaging

Functie-informatie

Sales Director Packaging BNLX

Op de positie van Sales Director Packaging voor Antalis Benelux ben je eindverantwoordelijk voor de winst- en omzet verwachtingen van de gehele Benelux Packaging divisie. Je definieert een heldere werkbare verkoopstrategie en zorgt voor de juiste implementatie hiervan. Tevens waak je over het imago, de kwalitatief hoogwaardige dienstverlening en kernwaarden van Antalis breed in de markt. Zorgt daarnaast voor een goede cross-selling strategie van jouw team.

Een cruciaal onderdeel van je missie is het inspireren, aansturen en ontwikkelen van jouw team en zorgt daarmee voor een goede synergie met alle teams verspreid over Nederland en België.

Met jouw bewezen coachende leidinggevende stijl ben je in staat te zorgen voor een goede implementatie van de verkoop- en marketingstrategie, stelt sector brede actieplannen op en geeft sturing aan de uitvoering hiervan. Samen met de Inside Sales Manager stel je de klantenportefeuilles vast en valideer je actieplannen voor grote strategische klanten. Waar nodig ga je mee op veldbezoek met teamleden.

Je werft, coacht, motiveert en beoordeelt de buitendienstmedewerkers. Je draagt zorg voor heldere teamdoelstellingen en optimaliseert de prestaties via continue training.

Financieel ben je goed onderlegd en stelt de jaarlijkse begrotingen en prognoses op. Je draagt tevens zorg voor de volledige adoptie van nieuwe bedrijfsprocessen, CRM-systemen en prijs tools.

Je onderhoudt excellente relaties met alle belangrijke stakeholders: klanten, leveranciers en andere interne afdelingen. Regelmatig neem je actief deel aan lokale en regionale managementvergaderingen.

Je prestaties worden gemeten aan de hand van strakke KPI's op zowel financieel als operationeel vlak:
Financieel: P&L-resultaten zoals totale jaaromzet, handelsmarge, kosten, EBITDA en werkkapitaal. Daarnaast focus je op de ontwikkeling van de productmix (cross-selling) en de groei van het marktaandeel.

Daarom verwachten we:

• Minimaal een afgeronde Bachelor Diploma; een algemene MBA geldt als een sterke pre.
• Tenminste vijf jaar bewezen ervaring in salesmanagement en het aansturen van verkooporganisaties.
• Dat je beschikt over een stevige financiële basis (ervaring met P&L's, budgettering, klantwinstgevendheid analyses).
• Een bewezen achtergrond hebt in business development (businesscases, marktanalyse, actieplannen).
• Dat zowel de Nederlandse als de Engelse taal voor jou vanzelfsprekend zijn in woord en schrift.

• Voor deze rol zoeken wij een sterke en communicatieve leider met een sterk ontwikkeld commercieel inzicht, die verantwoordelijkheid neemt.
• Die over uitstekende onderhandelings- en presentatievaardigheden beschikt.
• Dat je een echte teamspeler bent die vertrouwen geeft (empowerment) en beschikt over een sterke resultaatgerichtheid en efficiënt tijdmanagement.
• Reisbereidheid: 2 à 3 dagen per week binnen de Benelux.

Met plezier stelt Antalis daar dan het volgende tegenover:

• Een internationaal bedrijf met een uniek portfolio.
• Een organisatie die hoog in het vaandel heeft dat elke persoon een unieke bijdrage levert aan de diversiteit die Antalis vertegenwoordigt.
• Diverse carrièremogelijkheden afhankelijk van uw ervaring en vaardigheden;
• Een dynamische en boeiende B2B-wereld waarin Antalis aanmoedigt om in elk aspect naar excellentie te streven en hoge prestaties verwacht;
• Een bedrijf dat zich inzet voor duurzame groei op basis van praktijken die het milieu (ESG) en de mensen die er werken respecteren;
• Een salaris in lijn met uw ervaring, een leaseauto, een pensioenregeling, diverse vergoedingen voor netto-inkomsten en een bonus.

Antalis maakt deel uit van de Kokusai Pulp & Paper Group - gevestigd in Japan - een wereldwijde speler in distributie van papier, verpakkingsoplossingen en materialen voor visuele communicatie. In Europa en Latijns Amerika is de leidende B2B distibuteur van producten en services in papier en industriële verpakkingen en de nummer 2 in distributie van visuele communicatie producten met een wereldwijde gerapporteerde…