Accountmanager Technische Veiligheid

Introductie

Vacature Technisch Accountmanager Industriële Veiligheid Voor een groeiende Nederlandse organisatie binnen de industriële veiligheidsbranche zoeken wij een Technisch Accountmanager. In deze zelfstandige buitendienstfunctie combineer je commercie met technisch advies. Je onderhoudt bestaande klantrelaties, ontwikkelt nieuwe zakelijke kansen en helpt industriële bedrijven bij het realiseren van passende veiligheidsoplossingen.

Wat ga je doen? Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling binnen jouw rayon. Je beheert bestaande B2B-accounts en benadert actief nieuwe klanten en prospects. Daarbij heb je contact met onder andere veiligheidskundigen, productiemanagers, technische diensten, inkopers, materieelbeheerders en directieleden.

De producten en systemen die je verkoopt vragen om meer dan alleen commercieel advies. Je brengt de situatie bij de klant in kaart en denkt mee over een technisch passende oplossing. Vervolgens begeleid je het gehele traject: van de eerste inventarisatie en het advies tot de uiteindelijke realisatie.

Samen met de directie stel je commerciële doelstellingen op en werk je aan het vergroten van de klantenportefeuille, omzet en marktpositie. Je houdt ontwikkelingen bij klanten en binnen de markt goed in de gaten en vertaalt deze naar nieuwe verkoopkansen.

Daarnaast geef je productpresentaties, demonstraties, cursussen en trainingen aan klanten en relaties. Ook vertegenwoordig je de organisatie tijdens vakbeurzen, seminars en andere commerciële bijeenkomsten.

Onze opdrachtgever is een Nederlandse ontwikkelaar en fabrikant van hoogwaardige veiligheidsoplossingen voor industriële werkomgevingen. De organisatie adviseert, ontwikkelt, produceert, installeert en controleert technische systemen en persoonlijke beschermingsmiddelen.

De oplossingen worden ingezet bij uiteenlopende risicovolle werkzaamheden, waaronder werkzaamheden op hoogte, het betreden van moeilijk toegankelijke ruimten en nood- en evacuatiesituaties. Daarnaast levert de organisatie specialistische beschermingsmiddelen en kleding voor omgevingen waarin medewerkers met gevaarlijke stoffen kunnen werken.

De producten onderscheiden zich door een hoog veiligheidsniveau, gebruiksgemak, flexibiliteit en lage operationele kosten. In Nederland wordt rechtstreeks geleverd aan industriële eindgebruikers. Internationale verkoop vindt plaats via zorgvuldig geselecteerde distributeurs.

Het bedrijf heeft een sterke positie binnen zijn vakgebied en ziet volop mogelijkheden om verder te groeien. De werksfeer is informeel, praktisch en professioneel. Medewerkers krijgen veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen hun functie.

Als Technisch Accountmanager houd je je onder andere bezig met:

• Beheren en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Actief benaderen en bezoeken van potentiële klanten;
• Signaleren en benutten van commerciële kansen;
• Adviseren over technische veiligheidsproducten en complete systemen;
• Vertalen van klantvragen naar praktische en technisch haalbare oplossingen;
• Opstellen en uitvoeren van een verkoopstrategie voor jouw rayon;
• Realiseren van commerciële doelstellingen;
• Verzorgen van presentaties, demonstraties, trainingen en cursussen;
• Organiseren van inhoudelijke klantbijeenkomsten en seminars;
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens vakbeurzen en evenementen;
• Meewerken aan het verder uitbouwen van het merk en marktaandeel.

We zoeken een ondernemende en enthousiaste accountmanager die commerciële kansen herkent en klanten op een inhoudelijke manier kan adviseren. Daarnaast beschik je bij voorkeur over:

• Hbo-werk- en
  -denkniveau;
• Een technische, commerciële of technisch-commerciële opleiding;
• Ervaring met B2B-verkoop aan technische of industriële eindgebruikers;
• Technische kennis of aantoonbare affiniteit met technische producten;
• Een commerciële, servicegerichte en oplossingsgerichte instelling;
• Het vermogen om zelfstandig klanttrajecten te begeleiden;
• Een creatieve en praktische manier van denken;
• De ambitie om een organisatie en merk verder te helpen groeien;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Een geldig rijbewijs B;
• Flexibiliteit…