Sales Executive

Groeispecialist met een ruime bos sleutels

Zorgprofessionals hebben genoeg om zich druk over te maken. Technologie hoeft daar wat ons betreft niet bij te horen. Adapta bedenkt en bouwt de systemen waar zorgorganisaties als Buurtzorg, Brabant Zorg en Prisma dagelijks op draaien. Van digitale werkplek tot communicatie in de wijk, van identiteitsbeheer tot slimme signalering. Dertig collega's, fijn kantoor in Amersfoort, nul lagen onzin. Met lef, uit liefde.

Onze opdrachtgevers blijven. Maar we halen er lang niet alles uit wat erin zit. Voor onszelf niet, maar vooral niet voor opdrachtgevers en zorgprofessionals. Bij de meeste accounts staan drie van de negen productgroepen live. Terwijl onze andere producten ook waarde toevoegen. Een salesprobleem? Niet echt, want volgens ons is aandacht de sleutel naar het hart van de opdrachtgever.

Jij bent die 'aandachtige sleutel'. Geholpen door een team van sleutelmakers, bestaande uit onze coördinator die de dienstverlening in strakke banen leidt, engineers en het serviceteam die bij opdrachtgevers over de vloer komen en als eerste weten wat er speelt. Bovendien trek je op met onze CEO die relaties op bestuursniveau onderhoudt en de Business Developer die nieuwe logo's 'verzamelt' en aan jou overdraagt.

Al hun signalen komen samen bij jou. En jij zet ze om in kansen om het werkzame leven van zorgprofessionals leuker, beter en makkelijker maken. Elke dag opnieuw.

Adapta werkt met autonome teams, weinig hiërarchie en veel ownership. We verwachten dat je zelf richting aan je rol geeft, dappere keuzes maakt en eigenaarschap claimt over de uitkomsten. Zonder dat iemand je elke stap helpt te zetten. Of over je schouder meekijkt. High agency is bij ons geen buzzword, maar dagelijkse realiteit.

Not pitchen, maar diagnosticeren. Een uitbreiding aanbieden, heeft alleen zin als het een concreetprobleem oplost. Als de opdrachtgever geen probleem ervaart, kunnen we niets oplossen. Klinkt als 'commerciële zelfmoord', maar dat is het niet, want (a) veel zorgorganisaties lopen wel degelijk ergens vast en (b) een echte drempel wegnemen, vormt de basis voor blijvende partnerschappen. Klinkt goed maar anders dan je gewend bent?

Je ontdekt hier hoe het werkt!

Dit is een groeifunctie, in twee opzichten: die van onze accounts, én die van jou. Je ontwikkelt je onder intensieve coaching tot 'eigenaar' van onze bestaande omzet. Jouw missie: uitbreiding. Bestaande accounts laten groeien dus, terwijl de business developer nieuwe logo's verzamelt. Je ontwikkelt per opdrachtgever een accountplan langs onze groeiladder: van werkplek naar identiteitsbeheer (Omsorg) naar Puls, de app waarmee 10.000 wijkzorgprofessionals nu al dagelijks werken.

Renewals zijn voor jou geen administratieve afvinklijstjes, maar natuurlijke openingen voor een goed gesprek. Wat speelt er bij de opdrachtgever? Wat kunnen we doen om te helpen? En wat is de volgende logische stap?

Je bepaalt het accountritme: kwartaalreviews, renewals zes maanden vooruit, en per account een strak plan. Je vangt signalen van collega's op en vertaalt ze naar kansrijke vervolgstappen. En je signaleert zelf. Een opdrachtgever die twijfelt, spreek je liever vandaag dan bij de opzegging. De relaties zijn warm, maar systematisch account development is voor ons nieuw terrein. Een mooie kans dus om dat samen met ons op te zetten, zodat we een sector die het best zwaar heeft, lichter kunnen maken.

Jij bent eigenaar van accountplannen en de renewal-kalender, en doet voorstellen binnen vaste prijspunten. Afwijkingen vragen een schriftelijke motivatie en boven de drempel tekent de CEO. Je stemt af met de coördinator (operatie en dienstverlening), engineers en serviceteam (signalen uit de praktijk), pre-sales (inhoud), de Business Developer (overdracht van nieuwe logo's) en de collega's van ons app-team. Je wordt gestuurd en beloond op verlenging, tevredenheid en gezonde groei.

• Na 30 dagen:
  Je kent de opdrachtgevers, hun contracten en renewal-momenten. Je hebt met alle accounts kennisgemaakt, samen met een collega, en je…