Business Developer

Veganistische hunter met hart voor de zorg

Zorgprofessionals hebben genoeg om zich druk over te maken. Technologie hoeft daar wat ons betreft niet bij te horen. Adapta bedenkt en bouwt de systemen waar zorgorganisaties als Buurtzorg, Brabant Zorg en Prisma dagelijks op draaien. Van digitale werkplek tot communicatie in de wijk, van identiteitsbeheer tot slimme signalering. Dertig collega's, fijn kantoor in Amersfoort, nul lagen onzin. Met lef, uit liefde.

Welkom in het commerciële team
Adapta groeit hard. We zijn inmiddels dé Google-werkplekpartner van de Nederlandse zorg. Mooi, maar niet elke zorgorganisatie kan of wil over op de Google stack. Van de 220 VVT-organisaties in onze kernmarkt, draait het leeuwendeel op Microsoft, geserviced door IT-partijen die niet in de zorg zijn geworteld. Adapta is dat wel. Dat is onze kracht. En waarom jouw 'jachtgebied' helemaal open ligt.

Het team? Compact: de CEO (bestuurlijke relaties), jij (nieuwe logo's) en de Sales Executive (accountgroei). Maar je hebt genoeg 'vogelspotters' in het zorgveld zelf, want coördinator, engineers en serviceteam collega's staan met twee benen in de sector. Referenties, introducties, casuïstiek? Onder handbereik. Wat ontbreekt ben jij: een business developer die consultative sales leeft en ademt.

Dit is jouw rol
Jij bent onze hunter. Maar wel de veganistische variant, want we willen groeien mét onze opdrachtgevers, en niet over hun rug. Onze verkoopfilosofie? Niet pitchen, maar diagnosticeren. Waar zit de pijn? En hoe kunnen wij die wegnemen? Een probleem bestaat alleen als de opdrachtgever een probleem ervaart. Is dat niet zo, of hebben we het idee dat we geen fit met een prospect hebben?

Dan geen deal. Wel zo eerlijk.

Jij richt je in eerste instantie vooral op de Microsoft-markt: VVT's die al in de M365-cloud zitten en een partner kunnen gebruiken die vloeiend tech spreekt én de zorgpraktijk begrijpt. Geen IT-club die 'de boel komt beheren' maar een betrokken partner die architectuurkennis, AFAS, Nedap, Medimo en NEN 7510 expertise meeneemt. Een partner die weet met welke toegangsvraagstukken zorgprofessionals worstelen. En snapt dat de juiste zorgsignalen - denk aan valdetectie - bij de juiste collega moeten landen.

De instap? Een betaalde healthcheck van de IT-architectuur. De relatie bouw je van daaruit op.

Ook heractiveer je Google-prospects waar een healthcheck is gedaan, maar de opvolging strandde. Bovendien zet je Puls steeds beter in de schijnwerpers: een app waarmee zo'n 10.000 wijkzorgprofessionals dagelijks werken. Licht te implementeren, aantoonbare meerwaarde en een laagdrempelige kennismaking. Organisaties die starten met Puls, maken snel 'promotie', dus vaak is Puls jouw ideale ingang. Zowel bottom up – zorgprofessionals snappen de voordelen meteen – als direct bij beslissers, omdat kostenefficiency hand in hand gaat met betere zorg.

Je werkt per doelorganisatie met een accountplan en stakeholder-map. Daarbij zoom je in op de vroege fases: gesprek openen, kwalificatie, business case, en het aanwakkeren van consensus en enthousiasme op CIO- en bestuursniveau, waarbij je optrekt met onze CEO. Je beslist zelf over je prospectlijst, aanpak en agenda binnen het ICP-kader. De prijzen liggen vast. Boven de contractwaarde-drempel tekent de CEO.

Ook vertegenwoordig je Adapta op sectorevenementen en aan bestuurstafels. Inclusief het meebeslissen over positioneringsmateriaal en casuïstiek die relevant zijn voor zorgorganisaties die met MS werken. Nieuwe opdrachtgevers houd je zes maanden onder je hoede, zodat ze onboarden zoals we dat willen: over een rode loper. Daarna draag je over aan de Sales Executive en de delivery organisatie.

Wanneer ben je succesvol?

Na 30 dagen:
Je kent onze proposities (werkplek, Omsorg/IAM, Puls), de vaste prijspunten en het ICP tot in detail. Je hebt kennisgemaakt met onze bestaande opdrachtgevers, via gesprekken of werkbezoeken. Hun succesverhaal is jouw beste bewijs. Je definitieve targetlijst, Microsoft top-15 plus Google-heractivatie, staat en is getoetst aan onze strategie.

Na 60 dagen:
Je hebt stakeholdermaps voor je eerste vijf prio-accounts. Je voert je eerste acht tot tien…