Commercieel Directeur Confed Group

Functie beschrijving   Een uitdagende baan met de focus op versterking van de marktpositie en verdere professionalisering van commercie en marketing.
"Wij zijn op zoek naar een verbindende commerciële leider die onze groeiambities vertaalt naar versterking van onze marktpositie en verdere professionalisering van commercie en marketing".
- Eric Stodel, CEO
Organisatie
Confed is een Nederlandse one-stop technologie- en productiepartner voor OEM’s en modulebouwers. De organisatie ontwikkelt, modificeert en assembleert elektronica, kabelbomen, modules en complete elektromechanische systemen. Confed ondersteunt klanten van ontwerp, engineering en prototyping tot industrialisatie, assemblage, testen en levering. Het bedrijf is opgericht in 2005, telt circa 350 medewerkers en realiseert circa € 30 miljoen omzet. Vanuit Amersfoort, Dordrecht en Komárno in Slowakije bedient Confed onder meer energie & elektrificatie, mobiliteit & slimme infrastructuur, high-tech systemen, industriële OEM-oplossingen, consumentenproducten en agritech.

De onderscheidende kracht ligt in flexibiliteit bij high-mix/low-volumeproductie, ontwerp voor maakbaarheid, traceerbare en gecertificeerde kwaliteit, supply chain- en orderstroommanagement en een inclusieve bedrijfsvoering met sociaal talent.
Doelstelling
De Commercieel Directeur realiseert in het eerste jaar een aangescherpte commerciële groeistrategie en borgt een stevige CRM- en forecastcadans. De kandidaat richt de marketingopbouw concreet in, stelt key-accountprioriteiten vast en pakt BU-overstijgende commerciële kansen aantoonbaar op. Daarbij worden duidelijke commerciële standaarden, leadopvolging en deal governance ingericht.
De functie
Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor de bedrijfsbrede commerciële groeistrategie en de functionele regie op de uitvoering daarvan. Je maakt deel uit van het MT, rapporteert aan de CEO en opereert Business Unit-overstijgend. Je voert functionele regie op commerciële strategie, key-accountaanpak, pricing, CRM, marketing, marktanalyse en positionering. De rol richt zich op winstgevende groei, strategische klantontwikkeling, new business in doelmarkten waaronder defensie, en uitbouw van bestaande klanten via cross- en upselling.

Je professionaliseert sales, marketing en CRM, versterkt commerciële discipline over de BU’s heen en bewaakt pricinglogica, contractkwaliteit, commerciële risico’s, offerte- en margediscipline. Daarbij werk je nauw samen met CEO, CFO, Business Unit Directeuren en Account Managers.
Functie eisen   Het profiel
We zijn op zoek naar iemand met academisch of hbo+ werk- en denkniveau. Met een ruime ervaring in b2B, bij voorkeur in een technische, industriële of projectmatige omgeving, idealiter in EMS/CM. Aantoonbare ervaring met complexe sales, key accountmanagement, contractonderhandelingen, CRM, forecasting en commercieel performance management. Ervaring met marketingopbouw en externe marketingpartners is een pré. Commerciele scherpte en externe marktgerichtheid, gecombineerd met het vermogen om interne structuur, discipline en samenwerking te organiseren.

Strategisch inzicht, analytisch vermogen, executiekracht, senioriteit, rust en geloofwaardigheid. Verbindend leiderschap en organisatiesensitiveit in een matrixorganisatie. Vermogen om zonder formele lijnverantwoordelijkheid richting te geven. In staat om marketing en leadgeneratie te vertalen naar concrete pijplijn, groei en duurzame werkwijzen.
Overige opmerkingen   Procedure
Er zullen verschillende gespreksrondes plaatsvinden met gesprekspartners van Lodiers & Partners en Confed. Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) en leiderschaps-assessment maken onderdeel uit van deze procedure.
Het bedrijf  Confed ontwikkelt en assembleert klant specifieke mechanische, elektronische en elektrische producten. Het is een snelgroeiende hightech onderneming met oog voor mens en techniek. Kwaliteit staat in alle fronten voorop, waarbij doorlopend geïnvesteerd wordt in machines en mensen. Confed is een sociale onderneming wat inhoudt dat zij het belangrijk vindt om in de maatschappij structureel bij te dragen aan een inclusievere arbeidsmarkt.

Zo laat Confed zien…