Sales Specialist Identity Services

Overview  Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.
Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity.
Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.
Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en service-oplossingen.
Wat je gaat doen
Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.
Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en service-domein
Sluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingen
Coördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellen
Vertalen van normen zoals eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingen
Intensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teams
Leiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klanten
Zorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in Salesforce
Marktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positionering
Je bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer 80% van je tijd ben je extern, waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.
Dit is je nieuwe team
Je wordt onderdeel van het  Sales & Solutions-team , waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken.
Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.
De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een  high-performance omgeving  waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.
Eenscreening is onderdeel van het proces
Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière en wil je bijdragen aan de digitale veiligheid van Nederland?
Bij ons verbind je niet alleen mensen, maar ook systemen, processen en data. Als System Integrator zorgen we ervoor dat alle technologische componenten naadloos samenwerken. Zo helpen we organisaties om een stap voor te blijven in een wereld die razendsnel digitaliseert.
Binnen ons Security-domein werken we dagelijks aan oplossingen die organisaties beschermen tegen de toenemende digitale dreigingen. Denk aan identity- en service-oplossingen die organisaties helpen veilig digitaal zaken te doen en te voldoen aan steeds strengere wet- en regelgeving.
Wat breng jij mee
Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen.
Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:
HBO/WO werk- en denkniveau
Ervaring met  B2B-sales , bij voorkeur in cybersecurity, identity of service-oplossingen
Affiniteit met compliance-gedreven omgevingen
Kennis van of interesse in  eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo
Ervaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporates
Sterke communicatieve vaardigheden in  Nederlands en Engels
Digitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunen
Daarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.
Groei & ontwikkeling
Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie…