Field Sales Engineer

Als Field Sales Engineer is het jouw taak om ervoor te zorgen dat de verkoopdoelstelling voor jouw regio wordt bereikt in overeenstemming met het Strategisch Plan, binnen het verwachte tijdsbestek en met zo weinig mogelijk risico. Je zal jouw businessplan en de doelstellingen voor jouw regio ontwikkelen en voeden door het creëren van een evenwicht tussen reactieve en proactieve verkoop aan bestaande en nieuwe klanten, alsmede het ontwikkelen van relaties met OEM's en key accounts.

In jouw rol zal je nauw samenwerken met het verkoopteam, projectteam en marketing om een effectief plan op te stellen voor jouw regio. Daarnaast blijf je jezelf ontwikkelen door het interne   verkooptrainingsprogramma   (Application Development Programme).
De functie is bij uitstek geschikt voor een dynamische en zeer proactieve salesprofessional met een achtergrond in werktuigbouwkunde, Thermodynamica en/of elektrotechniek en ervaring in de HVAC-industrie, die zijn carrière binnen de Munters-organisatie verder wil ontwikkelen. Officieel is jouw standplaats ons kantoor in Moordrecht, maar je reist zeer regelmatig door je eigen regio en mogelijk naar regio's van collega's om op verschillende momenten ondersteuning te bieden.
Munters is een wereldleider in het creëren van oplossingen voor een duurzame toekomst, en streeft naar een nul-impact via onze energie-efficiënte luchtbehandelings- en klimaatoplossingen. Met behulp van innovatieve, toonaangevende technologieën creëert Munters het perfecte klimaat voor omgevingen waar klimaat echt bedrijfskritisch is, door te zorgen voor een perfecte beheersing van temperatuur, vochtigheid en luchtkwaliteit.
Belangrijkste activiteiten en   verantwoordelijkheden     Verkopen van door Munters goedgekeurde producten en diensten met goede margebeheer om de jaarlijkse doelstellingen te halen of te overtreffen;
Proactief benaderen en ontwikkelen van nieuwe markten en accounts;
Opstellen van concurrerende offertes op basis van de behoeften van de klant. Dit doe je door het uitvoeren van inspecties ter plaatse of bijeenkomsten met klanten;
Opstellen van een jaarlijks verkoopplan voor de regio;
Alle verkoopactiviteiten vastleggen in ons CRM-systeem;
Projectvergaderingen houden met onze projectafdeling, waarbij de projectvereisten en/of contractdiensten en tijdschema's die nodig zijn voor de serviceklussen worden beoordeeld voordat de werkzaamheden beginnen;
Verkoopvoorspellingen   zo nauwkeurig mogelijk en op tijd afleveren;
Onderhouden van goede klantrelaties door face-to-face en digitaal contact;
Behandelen van klachten van klanten;
Evalueren van en onderhandelen over verkoopvoorwaarden plus betalings- en leveringsvoorwaarden met klanten;
Initiëren van overeengekomen proactieve marketingcampagnes in doelmarkten;
Verhogen van het bedrijfsprofiel in doelmarkten door het geven van effectieve seminars;
Kwantificeren van voordelen voor de klant in commerciële termen zoals ROI en terugverdientijd;
Deelnemen aan   netwerkbijeenkomsten;
Nauw samenwerken met teamleden in hun geografische regio's.
Vaardigheden, skills & opleiding   Bachelor- of masterdiploma in elektro-mechanische techniek of gelijkwaardig door ervaring;
Kennis van en inzicht in HVAC-industrie en/of industriële koeling;
Heeft een brede interesse en kennis op het gebied van klimatisering, elektriciteit en mechanica;
Communiceert duidelijk in Nederlands & Engels (Frans is een pré);
Een flexibele teamplayer met een oplossingsgerichte instelling die van afwisseling houdt;
Zelf-gemotiveerd en in staat om zelfstandig te werken;
Sterk in netwerken & planning;
Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om te communiceren met mensen op alle niveaus en in een multiculturele omgeving is een voordeel
Flexibiliteit in werktijden om deadlines van klanten te halen
Wat bieden wij?  Samen met ervaren en enthousiaste collega's vind je veel mogelijkheden voor je persoonlijke ontwikkeling en leer je hoe je met jouw sterke punten en vaardigheden een bijdrage kunt leveren. De filosofie van Munters is om jouw ideeën de ruimte te geven om te groeien. In deze functie kan je je bijvoorbeeld ontwikkelen (door interne en externe opleidingen) naar een sales management rol of naar een technisch specialist.
We bieden een marktconform salaris en een contract voor 40 uur per week (fulltime). Het is een hybride functie waarbij je hoofdzakelijk onderweg zal zijn naar klanten en je verder tijd verdeelt over thuis werken en op kantoor in Moordrecht. We volgen de cao Metaal & Techniek (Technisch Installatiebedrijf) waardoor we 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen hebben (fulltime en volledig jaar) en het pensioen ondergebracht is bij PMT.

Bij deze functie hoort een bedrijfswagen, een onkostenvergoeding en een bonusplan.
Geïnteresseerd?  Is deze functie je op het lijf geschreven? Klik op de link en solliciteer door je CV en motivatie bij ons achter te laten. Wie weet spreken wij je snel!

#J-18808-Ljbffr