Senior Account Executive; Vastgoed - SaaS

Position: Senior Account Executive (Vastgoed - SaaS)
Renor helpt vastgoedorganisaties bij het versnellen van de energietransitie. We combineren strategisch advies met de ontwikkeling van slimme software, waaronder de Routekaartmanager: een SaaS-oplossing waarmee vastgoedorganisaties grip krijgen op hun verduurzamingsopgave. De Routekaartmanager helpt organisaties om keuzes in hun vastgoedportefeuille beter te onderbouwen en structureel te sturen op verduurzaming.
Onze klanten zitten in allerlei sectoren, van gemeenten en onderwijs- en zorginstellingen tot commerciële vastgoedorganisaties. We zijn een groeiende en ondernemende organisatie met een duidelijke missie. Ons team bestaat uit consultants, developers en inhoudelijke experts die intensief samenwerken en elkaar versterken.
De software wordt al gebruikt door meerdere organisaties in de vastgoedsector en groeit snel. De komende jaren willen we dit verder opschalen. Daarom zoeken we een Commercieel Manager Vastgoed (SaaS) die nieuwe klanten ontwikkelt en softwaredeals sluit in deze sector.
De rol  We zoeken een commerciële professional met ervaring in B2B softwareverkoop die zich comfortabel voelt in inhoudelijke gesprekken over vastgoedstrategie en verduurzaming. Je ontwikkelt nieuwe klanten in de vastgoedsector en sluit softwaredeals met organisaties die hun vastgoedportefeuille strategisch willen sturen op verduurzaming en langetermijnwaarde. In gesprekken met gemeenten, vastgoedorganisaties en andere grote vastgoedeigenaren positioneer je de Routekaartmanager als oplossing voor complexe vastgoedvraagstukken rondom strategie, verduurzaming en portefeuillesturing.
Je bouwt relaties op met besluitvormers binnen organisaties en leidt commerciële trajecten van eerste gesprek tot samenwerking. Daarbij werk je samen met consultants wanneer inhoudelijke expertise nodig is, terwijl jij verantwoordelijk blijft voor het commerciële traject en het sluiten van deals. Daarnaast krijg je de ruimte om een snelgroeiende softwareoplossing verder in de markt te bouwen en commerciële groei te realiseren.
In deze rol ontwikkel je nieuwe klanten en begeleid je commerciële trajecten voor de Routekaartmanager. Concreet betekent dit dat je:
zelfstandig commerciële trajecten ontwikkelt en leidt van eerste gesprek tot overeenkomst
inhoudelijke gesprekken voert met verduurzamings- en portefeuillemanagers over strategie, investeringen en portefeuillesturing
de Routekaartmanager positioneert als oplossing voor vastgoedstrategie en verduurzaming
besluitvorming binnen complexere organisaties begeleidt en voortgang bewaakt richting een overeenkomst
verantwoordelijkheid neemt voor het realiseren van nieuwe klantrelaties en contracten
inzicht uit gesprekken in de markt vertaalt naar scherpere positionering en nieuwe commerciële kansen
Wat breng je mee  Je krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe klanten en het bouwen van relaties in een inhoudelijke sector. In de vastgoedwereld ontstaat commercieel succes zelden uit snelle verkoop, maar uit vertrouwen, sterke gesprekken en het herkennen van kansen bij organisaties die voor grote strategische keuzes staan.
Je voelt je comfortabel in gesprekken met verschillende stakeholders binnen organisaties en bent in staat commerciële trajecten zelfstandig te ontwikkelen en tot een samenwerking te brengen.
Daarnaast breng je het volgende mee:
ruime ervaring met het verkopen van software of SaaS-oplossingen in een B2B omgeving
je spreekt de taal van vastgoed-, verduurzamings- en technisch managers en begrijpt hoe vastgoedstrategie, MJOP en investeringsbeslissingen samenhangen
ervaring met complexe B2B trajecten en langere besluitvorming
comfortabel in gesprekken met verschillende stakeholders binnen organisaties
in staat om complexe klantvragen snel te doorgronden en te vertalen naar oplossingen
Kortom: je combineert commerciële scherpte met inhoudelijk begrip en voelt je verantwoordelijk voor het daadwerkelijk sluiten van deals.
Wat bieden wij  In deze rol speel je een directe rol in de verdere groei van onze software en onze organisatie. Je kunt onder andere rekenen op:
een sleutelrol in de verdere groei van onze SaaS oplossing
veel autonomie en directe impact op de commerciële ontwikkeling van Renor
samenwerking met inhoudelijk sterke collega’s in vastgoed, verduurzaming en software
ruimte om mee te bouwen aan een professionele commerciële aanpak
doorgroeimogelijkheid richting commerciële leiding
Verdere informatie over de beloning wordt in een vervolggesprek toegelicht.
Klinkt dit als jouw volgende stap?  Wil jij organisaties helpen om richting te geven aan hun verduurzamingsopgave en zorgen dat plannen ook echt worden gedragen en uitgevoerd? Solliciteer dan en bouw mee aan onze scale-up!

#J-18808-Ljbffr