Projectadviseur

Als Projectadviseur Senior ben jij de strategische gesprekspartner voor grote voorschrijvende partijen zoals gemeenten, woningcorporaties, ontwikkelaars, beleggers en (ontwikkelende) aannemers. Je beweegt je aan de voorkant van complexe projecten en zorgt ervoor dat de oplossingen van Itho Daalderop al in een vroeg stadium worden opgenomen in bestekken, programma's van eisen en projectplannen.

Je volgt ontwikkelingen in wet- en regelgeving op de voet en vertaalt deze naar concrete kansen voor opdrachtgevers én voor Itho Daalderop. Daarbij inventariseer je de wensen van landelijke opdrachtgevers, analyseer je complexe vraagstukken en ontwikkel je een heldere projectaanpak waarin de route, aanpak en afspraken worden vastgelegd.

Je opereert in een complex stakeholderveld waarin je dagelijks schakelt met gemeenten, woningcorporaties, grote ontwikkelaars, beleggers en aannemers. Daarnaast werk je intensief samen met technisch specialisten, engineering en interne accountverantwoordelijken om projecten succesvol van initiatief naar uitvoering te begeleiden. Juist door deze verschillende belangen met elkaar te verbinden, weet je projecten in een vroeg stadium de juiste richting te geven.

De trajecten waar je aan werkt hebben een lange doorlooptijd. Je verkoopt geen standaardproduct, maar bent betrokken bij projecten en oplossingen die vaak pas jaren later worden gerealiseerd. Dat vraagt om geduld, doorzettingsvermogen en het vermogen om ideeën en concepten concreet te maken. Je weet opdrachtgevers mee te nemen in de meerwaarde van oplossingen die bijdragen aan toekomstige projecten met een omvang van twee tot vier miljoen euro.

Daarbij zorg je ervoor dat de technische en commerciële haalbaarheid samenkomen, waarbij je nauw samenwerkt met de engineers van Itho Daalderop.

Naast het adviseren speel je een belangrijke commerciële rol. Je inventariseert klantvragen, adviseert over de producten en toepassingen van Itho Daalderop en begeleidt complexe trajecten van initiatief tot implementatie. Dankzij jouw technische kennis ben je in staat inhoudelijk mee te denken over productspecificaties, ventilatie- en warmtepompoplossingen en projectmatige toepassingen.

Daarnaast onderzoek je samenwerkingsmogelijkheden binnen de keten, stimuleert de toepassing van innovatieve oplossingen en draagt actief bij aan de verdere groei van de naams- en productbekendheid van Itho Daalderop bij landelijke voorschrijvende partijen.

Relatiebeheer vormt een belangrijk onderdeel van de functie. Je brengt de belangrijkste stakeholders in kaart, bouwt duurzame relaties op en onderhoudt contact met beslissers, variërend van directies tot technisch specialisten. Daarbij weet je precies welke partijen betrokken zijn bij toekomstige projecten en hoe je deze met elkaar kunt verbinden. Een bestaand netwerk binnen ontwikkelende aannemers, aannemers, ontwikkelaars en beleggers helpt je om snel succesvol te zijn en deuren te openen bij nieuwe projecten.

Uiteraard zorg je ook voor een zorgvuldige projectadministratie, onderhoud je het CRM-systeem en lever je een betrouwbare forecast van de lopende projectportefeuille.

De kandidaat
Je beschikt over een stevige technische basis en combineert inhoudelijke kennis met commerciële sensitiviteit. Techniek spreekt je aan en je bent nieuwsgierig naar innovatieve oplossingen binnen de gebouwgebonden installatietechniek. Kennis van ventilatiesystemen en/of warmtepompen is daarbij een belangrijke voorwaarde.

Je bent commercieel sterk genoeg om bij de juiste partijen aan tafel te komen én daar een duurzame positie op te bouwen. Je begrijpt dat projectmatige sales draait om de lange termijn en hebt het geduld om trajecten te begeleiden waarvan het resultaat soms pas jaren later zichtbaar wordt.

Je voelt je thuis in een omgeving waarin techniek, commercie en relatiebeheer samenkomen. Je bent analytisch, communicatief sterk en schakelt gemakkelijk tussen verschillende stakeholders, van technisch specialist tot directie. Je weet technische ideeën begrijpelijk te maken en opdrachtgevers mee te nemen in de kansen en haalbaarheid van een oplossing.

Daarnaast ben je ondernemend en proactief. Je ziet kansen in de markt,…