Business Developer Strategic Accounts – Enterprise SaaS

Er zijn sterke accounts, een bewezen propositie en de eerste stappen richting groei zijn gezet. Tegelijkertijd ligt er nog geen vaste structuur voor hoe deze volgende fase wordt ingevuld. Daar ligt jouw rol. Jij focust je op het verder uitbouwen van strategische accounts én het openen van nieuwe markten. Markten met vergelijkbare complexiteit, maar zonder duidelijke voorkeurspositie.

Binnen klantorganisaties schakel je moeiteloos op verschillende niveaus; van operatie en HR tot directie en IT, en weet uiteenlopende belangen samen te brengen in één overtuigend verhaal. De trajecten waar je in zit zijn complex en kennen meerdere stakeholders, waarbij timing, vertrouwen en overtuigingskracht bepalend zijn voor succes.

Dit is geen rol waarin je een product komt pitchen. Je voert het gesprek over impact, over keuzes en hoe organisaties slimmer kunnen opereren. Dat betekent dat je:

Verantwoordelijkheden

de verdieping opzoekt

vragen stelt die anderen niet stellen

en klanten durft uit te dagen, zonder de relatie te verliezen

Je werkt samen met inhoudelijke specialisten en customer success, maar jij bent eigenaar van het commerciële proces. Van eerste gesprek tot closing en verdere uitbouw. Dit is geen rol waarin alles al vastligt. De basis is sterk, de markt ligt open en de propositie staat. De vraag is wie het eigenaarschap pakt en dit commercieel echt gaat neerzetten.

#J-18808-Ljbffr