Sales Executive

Sales Executive | Digitale Transformatie & ERP | Amsterdam | Hybride | Tot €90K OTE

Over de organisatie
Onze opdrachtgever is een toonaangevende technologiepartner die ambitieuze MKB-bedrijven helpt hun bedrijfsprocessen te digitaliseren, automatiseren en verder te laten groeien met één geïntegreerd cloud ERP-platform.

Met ruim  20 jaar ERP-ervaring ,  80+ succesvolle implementaties  en een  klantretentie van meer dan 95%  heeft de organisatie een sterke naam opgebouwd binnen de Nederlandse markt. Naast implementatie- en consultancydiensten ontwikkelt het bedrijf ook eigen SaaS-oplossingen die aanvullende functionaliteit bieden bovenop het ERP-platform.

Hoewel de organisatie inmiddels een bewezen trackrecord heeft, ademt zij nog altijd de cultuur van een ambitieuze scale-up. De omzet is de afgelopen drie jaar ieder jaar verdubbeld en de ambitie is om de komende jaren door te groeien van circa  €1 miljoen naar €10 miljoen omzet . Je komt terecht in een ondernemende omgeving waar jouw bijdrage direct zichtbaar is en je echt impact kunt maken op de verdere groei van de organisatie.

De functie
Als Sales Executive ligt jouw focus voornamelijk op het binnenhalen van nieuwe klanten.

Ongeveer  80% van je tijd  besteed je aan new business en  20%  aan het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties door aanvullende softwareoplossingen en diensten te introduceren.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het eerste contact en de inventarisatie van de klantvraag tot productdemo's, stakeholdermanagement, offertes, onderhandelingen en contractondertekening.

Je verkoopt geen standaard softwarepakket, maar begeleidt organisaties bij omvangrijke digitaliserings- en optimalisatietrajecten die een directe impact hebben op hun bedrijfsvoering.

Je vertegenwoordigt drie complementaire proposities:

ERP-implementaties en digitale transformatieprojecten

Optimalisatie van bestaande ERP-omgevingen

Eigen ontwikkelde SaaS-oplossingen die aanvullende functionaliteit bieden binnen het ERP-platform

Hierdoor bouw je langdurige klantrelaties op en creëer je commerciële kansen gedurende de volledige klantreis.

Wie zijn jouw klanten?
Je werkt met ambitieuze MKB-organisaties binnen onder andere:

Je gesprekspartners zijn onder andere:

In deze rol draait het niet alleen om software verkopen, maar vooral om het begrijpen van bedrijfsprocessen en het adviseren van klanten over de beste oplossing voor hun organisatie.

Leadgeneratie
Je bouwt je commerciële pipeline niet uitsluitend op met koude acquisitie.

Je werkt met een combinatie van:

Website-aanvragen

Partnerverwijzingen

Beurzen en evenementen

Ingekochte leads

Ongeveer  80% van de commerciële kansen bestaat uit warme leads  en  20% uit eigen outbound acquisitie . Hierdoor combineer je het beste van twee werelden: voldoende kwalitatieve commerciële kansen én ruimte om zelf actief nieuwe klanten binnen te halen.

Je begeleidt consultatieve salestrajecten die bestaan uit:

Discoverygesprekken

Analyse van bedrijfsprocessen

Commerciële voorstellen

Contractonderhandelingen

Een gemiddeld salestraject duurt  3 tot 9 maanden , met projectwaardes tussen de  €50.000 en €250.000 . De focus ligt op kwaliteit en duurzame klantrelaties, waarbij de doelstelling gemiddeld  twee nieuwe strategische klanten per maand  is.

Jouw verantwoordelijkheden

Ontwikkelen van new business

Opbouwen van een sterke commerciële pipeline

Voeren van discoverygesprekken

Verzorgen van productdemo's en presentaties

Opstellen van commerciële voorstellen

Uitbreiden van stakeholdernetwerken binnen klanten

Samenwerken met consultants en implementatiespecialisten

Signaleren van upsell- en cross-sellmogelijkheden

Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantbezoeken, evenementen en netwerkbijeenkomsten

De functie bestaat uit ongeveer  50% klantbezoeken  en  50% kantoor- of online afspraken , waardoor je veel contact hebt met klanten én voldoende flexibiliteit behoudt.

Wie zoeken wij?
Je herkent jezelf in het volgende:

Een consultatieve verkoopstijl

Ervaring met langere en complexere salescycli

Ervaring met gesprekken op C-level

Ervaring binnen SaaS, software, ERP of IT is een sterke pré

Je beheerst zowel  Nederlands  als Engels…