Salesmanager DACH (85k + Bonus + Auto

Position: Salesmanager DACH (85k + Bonus + Auto)
Der Kunde sucht einen Sales Manager DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz), um die Aktivitäten weiter auszubauen. In dieser herausfordernden Position werden Sie Märkte entwickeln und den Verkauf von Tierfutterzutaten erheblich beschleunigen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege einer Pipeline potenzieller und aktiver Kunden im Premium-Tierfuttermarkt in der DACH-Region. Der Verkaufsleiter ist ein kommerzieller Fachmann mit Hintergrund im internationalen Tierfuttersektor.

Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägtes wirtschaftliches und technisches Know-how und hat bewiesen, dass er in der Lage ist, ein Unternehmen aufzubauen. Er/sie wird in der nächsten Wachstumsphase des Unternehmens eine aktive und entscheidende Rolle spielen. Die Position erfordert eine praxisorientierte, engagierte und ergebnisorientierte Fachkraft mit Dringlichkeit sowie ausgezeichneten Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten. Der Verkaufsleiter DACH berichtet an den Vertriebsleiter Europa.
VERANTWORTLICHKEITEN   Proaktiv neue Kunden gewinnen und den Umsatz mit bestehenden Kunden steigern
Internationale Kunden- und Messebesuche proaktiv zu organisieren und zu leiten, um den Vertriebsprozess positiv zu beeinflussen und die Kundenbedürfnisse sowohl konzeptionell als auch technisch zu analysieren
Bereitschaft, mindestens 50 % der Zeit mit Kunden präsent zu sein, auf Messen, Konferenzen usw.
Erstellung eines Verkaufsplans (einschließlich Budget und Prognose)
Erstellung und Umsetzung eines Markt- und Kontoplans
Aufzeichnung und Meldung von Kundenbesuchen, Angeboten, Verträgen, Verkäufen sowie Informationen über Wettbewerber und potenzielle Interessenten in den entsprechenden Systemen
Verwaltung und Berichterstattung der Vertriebspipeline für die relevanten Märkte
Organisation verschiedener Aktivitäten in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung (z.

B. Produktentwicklung, Promotionen, Linked In-Kampagnen)
Wissen über Entwicklungen im Tierfuttermarkt aufbauen und pflegen sowie ein Netzwerkin diesem Markt aufbauen und pflegen
Identifizieren Sie Verkaufs- und Markttrends und übersetzen Sie diese in die kommerzielle Politik für das relevante Segment (einschließlich Chancen und Bedrohungen)
Regionale Bedingungen (politische, kulturelle, wirtschaftliche, lokale Themen usw.) und die Situation mit (potenziellen) Kunden zu erforschen und diese in einen maßgeschneiderten Ansatz für jeden Kunden zu übersetzen
Beitrag zur Forschung und Umsetzung von Produktinnovationen, Marktansätzen und Verbesserungsprojekten
VORAUSSETZUNGEN   Erfahrung mit B2B-Vertrieb im Rohstoffmarkt, vorzugsweise im Tierfuttermarkt
Erfahrung mit internationalen Key-accounts
Erfolgreich in und mit beratenden Vertriebsmethoden
Sehr flüssige Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich, auf Deutsch und Englisch
Erfahrung mit MS Office-Paketen
Eine abgeschlossene Ausbildung auf mindestens Bachelor-Niveau, vorzugsweise in wirtschaftlicher Richtung
Mindestens 3-5 Jahre relevante Berufserfahrung in einem kommerziellen Umfeld, vorzugsweise bei einem (internationalen) Unternehmen im Bereich der Tierfutterzutaten
PERSÖNLICHE KOMPETENZEN   Selbststarter:
Arbeitet aus intrinsischer Motivation heraus, um das Unternehmen wachsen zu lassen und stellt den Kunden in den Mittelpunkt aller Aktivitäten
Strategisches Denken:
Versteht Geschäftsziele und übersetzt sie in optimale und erfolgreiche Vertriebsstrategien
Exzellenz im Vertrieb:
Betrachtet Vertrieb als Beruf und sieht Fähigkeiten als mehr als nur das benötigte Talent. Bevorzugt Erfahrung mit einem beratenden Vertriebsentwicklungsprogramm und wendet diese Modelle im täglichen Vertrieb an, sowohl bei der Kundengewinnung als auch im Kundenmanagement.
Branchenverständnis:
Verständnis der Tierfutterkategorie und Abstimmung von Strategien mit den Kundenprioritäten
Beziehungsaufbau:
Vertrauensaufbau, die Fähigkeit, langfristige Beziehungen und Netzwerke zu beginnen und zu entwickeln, ist eine zentrale Priorität.
Kommunikation:
Formuliert Ideen klar und einfach; Hört auf andere und fördert so einen zeitnahen und kontinuierlichen Informationsfluss zu und von anderen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren.
Exzellenz in der Umsetzung:
Beherrscht die Details, um starke Ergebnisse, pünktlich und im Budget zu liefern.
Geschäfts- und Finanzanalyse:
Versteht, wie Entscheidungen die Rentabilität beeinflussen, und trifft Entscheidungen auf Basis von Fakten

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