New Business Sales Manager

Onze opdrachtgever is een toonaangevende IT-dienstverlener die organisaties helpt hun digitale ambities waar te maken. Met innovatieve software, slimme IT-oplossingen en deskundige professionals ondersteunen zij bedrijven en overheden bij het optimaliseren van processen, het verbeteren van dienstverlening en het realiseren van digitale transformatie. Altijd en overal werken ze aan maatschappelijke én technologische uitdagingen in een dynamische en mensgerichte organisatie.
Wie zoeken ze?  Een ondernemende salesprofessional die de kar trekt bij het vermarkten van een gloednieuwe dienstverlening. Opdrachtgever heeft recent een strategisch partnership gesloten met Thinkwise, maar ze gaan natuurlijk niet achteroverleunen en wachten op leads. Ze zoeken een zelfstarter die de markt opgaat, zelfstandig kansen creëert en een eigen pijplijn opbouwt. In de opstartfase trek je intensief op met Thinkwise, maar het uiteindelijke doel is helder: een volledig zelfstandige salesmachine die zelf nieuwe klanten aan de opdrachtgever bindt.
Jouw Rol  Jouw focus ligt volledig op naar buiten gericht zijn en het genereren van new business. Gelukkig sta je er intern niet alleen voor; je landt in een hecht en gefocust team.
Zelfstandig leads creëren:  Je gebruikt je netwerk en marktinzicht om proactief nieuwe deuren te openen. Je wekt de interesse van potentiële klanten voor onze nieuwe dienstverlening.
Strategisch optrekken met Thinkwise:  In deze beginfase is Thinkwise je partner en back-up. De leads die jij zelfstandig genereert, loop je in eerste instantie samen met hen door om de deals optimaal te kwalificeren en te sluiten.
Toewerken naar zelfredzaamheid:  Je leert snel en absorbeert de kennis van het ecosysteem. Het doel is dat je de ondersteuning van Thinkwise steeds minder nodig hebt, en op termijn volledig zelfstandig nieuwe klanten aan je bindt.
Jouw Team  Binnen de organisatie schakel je snel en direct met een compact team om deals succesvol te maken:
De Unit Manager:  Jouw strategische sparringpartner. Samen bepalen jullie de koers, de doelstellingen en de te bewandelen weg in de markt.
De Competence Lead Thinkwise:  Jouw inhoudelijke en technische geweten. Zodra een lead concreet wordt, haak jij de Competence Lead aan om de diepte in te gaan en de perfecte oplossing voor de klant te schetsen.
Jouw Commerciële Collega:  Samen vormen jullie het commerciële front. Jullie delen netwerk, sparren over accounts en versterken elkaar in de marktbenadering.
Wat neem je mee?
Bewezen trackrecord in New Business:  Je bent gewend om zelfstandig de markt te bewerken en bent sterk in het spotten en converteren van kansen.
Ervaring met Partner-Based of Co-Selling:  Je weet hoe je de kracht van een softwareleverancier (Thinkwise) inzet om je eigen deals te versterken, zonder dat je van hen afhankelijk bent voor je instroom.
Teamspeler met pioniersmentaliteit:  Je vindt het een uitdaging dat we in de opstartfase zitten, maar snapt ook hoe je intern de juiste poppetjes (zoals je Competence Lead en Unit Manager) op het juiste moment inschakelt.
Ervaring in IT/Enterprise software:  Je hebt ervaring in de IT-dienstverlening of softwaremarkt. Je praat makkelijk op niveau met IT-directeuren en business owners.
HBO werk- en denkniveau.
Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

#J-18808-Ljbffr