Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure

Korte omschrijving

Ken jij de technische omgeving van een datacenter door en door en zie je tegelijk waar commerciële kansen ontstaan? Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure krijg je een bestaand klantenportfolio binnen de Nederlandse datacentermarkt onder je hoede. Met veel zelfstandigheid combineer je technische inhoud met commercieel relatiebeheer.

Arbeidsvoorwaarden

Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure ben je veel op pad: je bezoekt klanten, datacenters en projecten verspreid door heel Nederland. Daarbij kun je rekenen op ondersteuning van een vaste binnendienst collega, zodat jij je aandacht vooral kunt richten op klanten en commerciële mogelijkheden.

• Je ontvangt een bruto maandsalaris tussen €5.000 en €6.000;
• Boven op je salaris geldt een aantrekkelijke bonusregeling waarmee je, afhankelijk van je resultaten, circa €10.000 tot €20.000 per jaar kunt verdienen;
• Je werkt fulltime op basis van 37,5 uur per week;
• Voor je werkzaamheden krijg je een auto, laptop en telefoon van de zaak;
• 24 vakantiedagen;
• Pensioenregeling.

Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om jouw klantenportfolio zelfstandig te beheren en verder te ontwikkelen waarbij jij je richt op klanten binnen de Nederlandse datacenter- en infrastructuurmarkt.

Je neemt een bestaand klantenportfolio over en gaat vanuit deze relaties op zoek naar verdere commerciële groei. New business draait in deze functie voornamelijk om het ontwikkelen van meer business bij bestaande relaties. Dagelijks acquisitie uitvoeren hoort dus niet bij de werkzaamheden.

Door klanten en projectlocaties regelmatig te bezoeken, blijf je op de hoogte van ontwikkelingen en herken je nieuwe mogelijkheden. Jouw werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Je beheert bestaande relaties binnen de Nederlandse datacentermarkt en bouwt deze verder uit;
• Met jouw technische kennis adviseer je klanten over producten en oplossingen voor datacenterinfrastructuur;
• Relaties met datacenteroperators, installateurs en andere betrokken partijen onderhoud je actief en je bespreekt met hen huidige en toekomstige projecten;
• Samen met je manager stel je accountplannen op en bepaal je commerciële targets en prioriteiten;
• In samenwerking met andere Outside Sales collega's en je vaste binnendienstcollega zorg je voor een goede opvolging, waarbij je informatie uit klantgesprekken overdraagt voor de verdere uitwerking van onder andere offertes en orders.

Zo ligt jouw focus op datgene waar deze functie om draait: klanten bezoeken, sterke relaties onderhouden en commerciële kansen verder ontwikkelen.

Als Senior Accountmanager Datacenters & Infrastructure begrijp je wat je tijdens een site visit ziet en kun je inhoudelijk aansluiten bij technische gesprekspartners. Je weet hoe een datacenter technisch is opgebouwd, kent de inrichting van racks en bent bekend met begrippen als white space en gray space. Ook begrijp je de infrastructuur rondom stroomvoorziening en koeling.

Je hoeft hiervoor geen engineer te zijn. Wel beschik je over voldoende technische bagage om klantbehoeften te begrijpen en te vertalen naar passende oplossingen. Je schakelt daarbij gemakkelijk tussen technische specialisten en commerciële beslissers en neemt zelfstandig verantwoordelijkheid voor je klanten en resultaten.

• Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een relevante commerciële buitendienstfunctie;
• Kennis en ervaring met klanten zoals datacenters, hyper scalers, technische installateurs of partijen binnen vergelijkbare infrastructurele omgevingen sluit aan op de functie;
• Je bent graag onderweg en vindt het prettig om regelmatig klanten en projectlocaties verspreid over Nederland te bezoeken;
• Zelfstandig werken past bij je en je neemt verantwoordelijkheid voor je eigen klanten, targets en commerciële resultaten;