Medior Business Developer

Xomnia bouwt data- en AI-oplossingen die organisaties echt verder helpen. Van data platformen tot AI use cases en agentic workflows. Niet als theoretische exercitie, maar als concrete verandering in hoe bedrijven werken en beslissen. We zijn groot genoeg voor serieuze klanten en complexe projecten, maar klein genoeg om snel te bewegen en echt invloed te hebben.

We zoeken een Medior Business Developer die zich thuis voelt in een enterprise omgeving en begrijpt hoe je complexe data- en AI-vraagstukken samen met klanten vertaalt naar concrete projecten en programma’s. Geen profielsales, geen standaard pitch, maar inhoudelijk gesprekken op directieniveau, scherpe proposities en deals met impact.

Xomnia heeft een sterk merk, een goed trackrecord en inhoud in huis. Wat we nu verder willen uitbouwen: grotere, strategische project deals bij enterprise klanten. Daarvoor zoeken we iemand die op directie- en senior managementniveau gesprekken voert over data- en AI-transformatie, klantvragen scherp krijgt en deze vertaalt naar een sterk voorstel en uiteindelijk een samenwerking.

• New business bouwen. Je ontwikkelt je eigen pipeline van enterprise kansen. Je kunt inpluggen op een bestaand netwerk van Xomnia én van jezelf, maar je doet ook je eigen acquisitie. De contacten die je tegenkomt zijn een mix van warm, lauw en koud: je kunt rekenen op een vlotte start, maar eigen initiatief blijft essentieel. Je opent zelf deuren, initieert gesprekken en bouwt relaties op met decision makers binnen grote en middelgrote organisaties.

• Data- en AI-projecten verkopen. Je richt je op projecten rondom data platforms, AI use cases, data strategy en het opbouwen van nieuwe offerings en capabilities. Je weet hoe je van een eerste behoefte naar een concrete commerciële opportunity komt en hoe je dat vertaalt naar iets wat klanten willen tekenen.

• Complexe salestrajecten leiden. Van eerste gesprek tot handtekening: jij houdt de regie. Je brengt het stakeholderveld in kaart, begrijpt hoe besluitvorming werkt in grote organisaties en zorgt dat je de juiste mensen op het juiste moment aan tafel hebt. Je weet wanneer je moet verdiepen, challengen of closen.

• Samen de juiste oplossing scherp krijgen. Je werkt intensief samen met consultants en practice leads om de klantvraag goed te doorgronden en te vertalen naar een aanpak die inhoudelijk klopt én commercieel scherp is. Je haalt de vraag achter de vraag op, scherpt de scope aan en zorgt dat wat we voorstellen ook écht staat.

• Accounts uitbouwen waar het logisch is. Je herkent waar een eerste opdracht kan uitgroeien tot een breder partnership en weet hoe je dat gesprek opent en verder ontwikkelt.

• Je hebt 4+ jaar ervaring in business development of consultative sales binnen consultancy of professional services.

• Je hebt aantoonbaar complexe deals gesloten: projecten en transformatietrajecten, niet alleen detachering of staffing.

• Je weet hoe je een klantvraag scherp krijgt, een business case opbouwt en meerdere stakeholders meekrijgt richting een handtekening.

• Je kent de besluitvorming binnen enterprise organisaties en weet je weg te vinden in RFP-trajecten.

• Je schakelt comfortabel met CIO's, CDO's en heads of data, en je begrijpt data en AI goed genoeg om geloofwaardig het gesprek te voeren.

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

• Ervaring met tenders en aanbestedingen.

• Ervaring met het opzetten en uitbouwen van een partnernetwerk.