Key Account Manager SDA - Buying Groups

Breng ons verhaal tot leven. Bij Electrolux ontwikkelen we innovatieve en duurzame huishoudelijke apparaten die het dagelijks leven eenvoudiger en aangenamer maken. Zo verbeteren we het leven van mensen, met aandacht voor onze planeet. We willen vooroplopen in comfortabel, plezierig én verantwoord leven. Electrolux - Shape Living for the Better. Onze organisatie bestaat uit mensen met uiteenlopende achtergronden, ervaringen en perspectieven.

Niet alleen omdat diversiteit belangrijk is, maar vooral omdat we ervan overtuigd zijn dat het ons sterker, creatiever en innovatiever maakt. Herken jij jezelf in onze waarden? Dan nodigen we je graag uit om jouw plek te vinden binnen onze internationale Electrolux-community. Meer over onze cultuur ontdek je via @lifeatelectrolux en
Jouw rol  Als Key Account Manager SDA ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van onze belangrijkste klanten binnen de Nederlandse markt. Je richt je op het segment Small Domestic Appliances, waaronder producten op het gebied van vloeronderhoud, wellbeing, keukenapparatuur en accessoires. Je bent een strategische gesprekspartner voor onze klanten en het centrale aanspreekpunt voor alle verkoopgerelateerde onderwerpen. Daarbij onderhoud je contacten met verschillende afdelingen binnen de klantorganisatie, zoals inkoop, sales, e-commerce, logistiek en service.

De nadruk ligt op het verder uitbouwen van de relaties met inkoop en commercie. Met jouw marktkennis, analytisch vermogen en ondernemerschap weet je commerciële kansen te herkennen en te vertalen naar duurzame groei.
Wat ga je doen?  Je bouwt sterke, langdurige relaties op met onze key accounts en zorgt voor een optimale klantbeleving. Je ontwikkelt en realiseert klantgerichte verkoopstrategieën, in lijn met de commerciële koers en prioriteiten van Electrolux. Je bent verantwoordelijk voor de omzet, winstgevendheid en commerciële resultaten van jouw klantenportefeuille. Je maakt strategische accountplannen en vertaalt deze naar concrete commerciële acties. Je voert klant- en contractonderhandelingen en maakt heldere afspraken over onder andere assortiment, pricing, promoties en distributie.

Je vergroot de distributie van onze merken en producten en benut het volledige commerciële potentieel van onze klanten. Je gebruikt markt-, klant- en verkoopdata om prestaties te analyseren, kansen te signaleren en onderbouwde voorstellen te ontwikkelen. Je werkt nauw samen met collega’s van onder andere Product Management, Marketing, Demand Planning, Finance, Supply Chain en Customer Service. Je ontwikkelt samen met onze klanten effectieve online en offline campagnes die bijdragen aan omzetgroei, met bijzondere aandacht voor onze premiumproducten.

Je draagt bij aan de kwaliteit en zichtbaarheid van digitale productcontent bij onze retail- en e-commercepartners. Je identificeert nieuwe commerciële kansen en draagt actief bij aan het aantrekken en ontwikkelen van nieuwe klanten. Je volgt marktontwikkelingen, consumententrends en activiteiten van concurrenten binnen SDA, vloeronderhoud, wellbeing en accessoires. Je vertegenwoordigt Electrolux tijdens klantbijeenkomsten, beurzen en relevante branche-evenementen.
Wie ben jij?  Je combineert commercieel inzicht met een sterk gevoel voor samenwerking. Je begrijpt wat klanten nodig hebben, durft verantwoordelijkheid te nemen en weet strategie om te zetten in resultaat. Daarnaast breng je het volgende mee:
Een afgeronde hbo- of wo-opleiding in een commerciële, bedrijfskundige of vergelijkbare richting. Meerdere jaren relevante ervaring in sales en key accountmanagement, bij voorkeur binnen consumentenelektronica, retail, e-commerce, FMCG of huishoudelijke apparatuur. Ervaring met onderhandelingen, accountplanning en het realiseren van omzet- en margedoelstellingen. Affiniteit met digitale verkoopkanalen, e-commerce en online marketing. Het vermogen om over verschillende merken, productcategorieën en verkoopkanalen heen te denken.

Een analytische, gestructureerde en resultaatgerichte manier van werken. Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om relaties op verschillende niveaus op te bouwen. Een ondernemende…