Senior Accountmanager Koeltechniek – Zuid Oost Nederland

Ben jij een Senior Accountmanager met innovatief denkvermogen, natuurlijk leiderschap en met verfrissende ideeën die graag wilt werken in een enthousiast en gedreven team binnen een vooruitstrevend bedrijf? En wil jij betrokken zijn bij projecten vanaf offerte tot volledige uitvoer? Ben jij in staat dit proces in goede banen te leiden door oor te hebben voor wat er in de markt van verduurzaming van installaties gaande is en hier met je innovatieve productengroep tot oplossingen te komen voor utiliteitsgebouwen, datacenters, detailhandel etc?

Dan heeft Spring Engineering een mooie uitdaging voor jou!
Functie Omschrijving  Als Senior Accountmanager ben je aanspreekpunt van onze klanten (installateurs) in de regio Zuid-Oost Nederland. Jouw belangrijkste taak is het onderhouden en uitbreiden van onze verkoop. Je draagt jouw kennis over aan de klant en ondersteunt waar nodig op het gebied van verkoop.
Omdat je veel onderweg bent, is het van groot belang om ons geavanceerde klantrelatiesysteem zorgvuldig in te vullen. Goede communicatie met collega’s van de techniek en binnendienst is eveneens van groot belang. Vragen van klanten weet jij te koppelen aan de uitgebreide mogelijkheden van onze producten: innovatieve en kwalitatieve airconditioning, warmtepompen en ventilatiesystemen van het A-merk.
Jouw taken bestaan onder meer uit:
Verantwoordelijk voor de totale omzet en klantenportefeuille in deze regio.
Aanspreekpunt voor de klantenportefeuille in de regio en verantwoordelijk voor de juiste overdracht naar het ordermanagement/supply chain binnen de organisatie.
Verantwoordelijk voor gestructureerde manier van werken van het offerte traject bij het binnenhalen van projecten, tot overdracht naar product specialisten en uitvoering.
Samen met het salesteam bepalen van de verkoopdoelstellingen en strategie op de uitvoering.
Doelstellingen met het team bepalen en projectmatig werken implementeren bij zowel leveranciers als klanten.
Fungeren als aanspreekpunt voor eindklanten en installateurs in de regio.
Zelf onderhandelingen voeren over (mantel) overeenkomsten op de uitvoerbaarheid, snelheid en efficiency van de aanvraag.
Coördineren van binnenkomende orders/tenders van de organisatie.
Opstellen en muteren van onderhoudscontracten en offertes.
Zorg dragen voor de nakoming van contractafspraken en bijbehorende SLA’s.
Actieve participatie in project,- c.q. werkgroepen, afdelings-overleggen en procesverbeteringen.
Oog hebben op faalkosten en het ondernemen van acties deze te minimaliseren of te voorkomen.
Adviserende rol voor de afdeling procurement bij grootschalige of projectmatige inkoop.
Verantwoordelijk voor ideeën voor het effectief en efficiënt inrichten van het ERP systeem.
Financieel bewustzijn en zoeken naar optimalisering van de financiële bestedingen in een project.
Organiserend vermogen, organiseert en regelt zaken op korte termijn.
Werkt gestructureerd en planmatig, en zoekt tijdig een oplossing voor verstoringen in de voortgang.
Lost structurele knelpunten in de procesmanagement op door een proactieve rol aan te nemen.
Erop toezien dat de klant de meest dienstverlenende dienstverlening krijgt die vooraf afgesproken is.
Doelstelling van de functie  De doelstelling van de Senior Accountmanager is het uitbouwen en ontwikkelen van klantrelaties in combinatie met het behalen van een financieel gezond resultaat. Daarnaast is het belangrijk om de processen binnen het servicebedrijf zo optimaal mogelijk in te richten met de binnendienst, zodat vanaf verkoop tot levering het proces optimaal kan functioneren. Dagelijkse werkzaamheden bestaan uit bezoeken van klantrelaties, deelnemen aan beurzen en kennisevenementen, en veel contact met vastgoedorganisaties en installateurs in je regio.
Als Senior Accountmanager maak je deel uit van een servicebedrijf dat sterk betrokken is bij de verstedelijking, digitalisering en verduurzaming binnen de Benelux. Wij verwachten van jou dat je je prettig voelt in een veranderlijke omgeving en enthousiast wordt van slimme systemen en dashboards die als tool ingezet worden om de organisatie naar een hoger plan te tillen.
Rapporteert aan  Bedrijfsdirecteur
Vereisten   HBO Technische…